【名人專訪】面對國外平價品牌來襲 台灣品牌該如何迎戰

用LINE傳送
林冠伶 2017年01月27日 16:00:00

台灣原創街頭品牌「UNDER PEACE」主理人─戴維綸。(攝影:林冠伶)

國外平價品牌強勢登台,分店一家一家的在台灣各處展開,究竟對台灣原創品牌有何影響?又該如何面對競爭的壓力?本次邀請台灣原創街頭品牌「UNDER PEACE」主理人─戴維綸,來和大家聊聊他所觀察到的趨勢以及應對方式。

 

 

台灣街頭品牌 UNDER PEACE 創立於2006年,發展至今已11年,商品設計風格多以簡潔、機能性為主軸,圖樣融合生活中常見到的軍事、模版塗鴉、 OUTDOOR等元素,創造出特有的休閒LIFE STYLE。除了每一季固定推出的企劃作品外,UNDER PEACE 不定期推出聯名企劃。

 

 

先前有報導指出 UNIQLO 業績成長動能下滑,在這平價品牌當道的台灣市場,原創品牌有沒有機會就此重生,又或是一起低落?戴維綸認為,「平價品牌的優勢很強,因為他們有太多資源可以活用,而且它們公司的規模都不是我們這種小街頭品牌可以去比較的。但街頭品牌的好處是,因為小,反而能夠做凝聚力比較強的東西,面對當下碰到的狀況,也能夠快速準備策略來應對。」

 

 

平價品牌進入台灣市場究竟帶來多大的影響?

 

 

平價品牌單價比較便宜,買東西變成是在購買消耗性的商品,可能這一季穿過之後你就會丟了,也不會想要一直穿下去。對於台灣品牌來說,希望能端出耐用、實穿的商品,因此用料、設計就會做得很精緻,至少可以穿個幾年;相較於平價品牌,有時候是好看,但只要穿幾次後就會有一些損耗,例如 T 恤可能下水幾次之後,領口就會鬆沒辦法再穿,又像是合成皮革穿著一年後再拿出來,表面就已龜裂。這些快時尚的不耐用性是台灣原創品牌不願給消費者的穿著體驗。因此,大家的消費行為,帶給台灣原創服裝相當大的影響與挑戰。

 

 

國外平價品牌進台,對於 UNDER PEACE 自身有何影響?戴維綸觀察分享,「對我們有影響,但不是那麼的誇張、那麼的劇烈,十年下來,UNDER PEACE 設定為街頭品牌。其實街頭品牌比較像是在賣一種“態度”和“氛圍”,讓穿的人有認同感,粉絲若有關注街頭文化,就能發現街頭品牌常常做一些很酷的事情,粉絲穿上衣服也會覺得很酷。 對於穿上H&MZARA...等此類的平價品牌,沒辦法用“很酷”來形容,UNDER PEACE 就是在販售這樣的氛圍。」

 

 

平價品牌的快時尚讓消費者可以輕鬆入手,某些行銷方式也是值得台灣品牌學習。而平價品牌與台灣在地品牌的差異性,平價品牌的服裝多以剪裁設計為主,有時你可能都無法分辨這到底是哪一個品牌的單品,因為他們以市場趨勢所推出的商品會太過相似。但台灣品牌的服裝多在話題上的呈現,所以這是兩方不同的優勢。

 

 

台灣原創街頭品牌「Underpeace」主理人─戴維綸。(攝影:林冠伶)

 

 

面對國外品牌的大舉入台,台灣品牌也該創造出獨有的企劃,才能突破重圍、嶄露頭角。UNDER PEACE 除了每一季的形象推出外,也不定期尋找話題合作肖像聯名。

 

 

第一次的肖像聯名是與 Hello Kitty ,後面陸續與加菲貓、芝麻街…等合作,以及最近期的海綿寶寶,和肖像聯名每一檔都有不錯的迴響。戴維綸表示,「因為我們不只是把這些肖像直接放上去,我們會加上自己的想法和特色去改變,合作下來發現他們自己的粉絲也會覺得很新鮮,在過程中接觸到原本不是我們的客群,效果都還蠻不錯的。」

 

 

這麼多次的聯名合作中,如果說效果都很棒,那絕對沒有人會相信,戴維綸透露五年前和美國飛行外套品牌Alpha Industries 聯名一款 MA-1 外套,那個時候台灣還沒有代理商,很多人還不認識 Alpha Industries,當時成本很高,一件外套訂價 8000 元左右,在當時的市場來說,消費者會覺得「這個牌子是瘋了嗎?這外套也太貴了」。主理人表示,「那時候我覺得蠻可惜的,因為東西達到水準,卻因在那時的環境中不認識這個品牌,就不想買單,如果是現在來做的話,那個旋風就不一樣了。」

 

 

這次的海綿寶寶聯名快閃店相當特別,運用貨櫃屋的概念來做展間設計,與過往單純在門市上做發售預告相當不同,可說是首次的突破。

 

 

戴維綸和我們分享這次的合作發想,「我們去年跟芝麻街也做過快閃店,但過往都是在門市發售,後來覺得聯名設計做了這麼多次,單只在全門市鋪貨,話題性不夠。因此參考了國外的 idea ,發現弄個快閃店是蠻不錯的選擇。不如來做一檔貨櫃屋,如果空間足夠還可以在戶外規劃咖啡吧的空間,但場地找很久,都沒有可以配合的檔期,剛好新光南西有個位子可以讓我們放進來,而且當天進貨櫃放進來真的是剛剛好塞滿。」

 

 

UNDER PEACE X 海綿寶寶 聯名快閃店。(圖片來源:UNDER PEACE)

 

UNDER PEACE X 海綿寶寶 聯名快閃店。(圖片來源:UNDER PEACE)

 

UNDER PEACE X 海綿寶寶 聯名快閃店。(圖片來源:UNDER PEACE)

 

UNDER PEACE X 海綿寶寶 聯名快閃店。(圖片來源:UNDER PEACE)

 

UNDER PEACE X 海綿寶寶 聯名快閃店。(圖片來源:UNDER PEACE)

 

 

UNDER PEACE 有了多次的聯名合作後,從中體會聯名是雙方品牌的合作,重點是如何去創造新的火花,藉由聯名去讓品牌雙方來認識彼此,雙方的粉絲也能多一個機會來接觸不同的品牌文化與設計,可說是互相共利,互相讓市場變更大。

 

 

面對目前慘澹的景氣,不論是國際品牌或是台灣原創品牌皆需克服眼前的困難,UNDER PEACE 目前的對策是把款式變少,每一款再做得更精緻一些,不像以往可能會為了衝品項,做了豐富的商品,卻沒達到好的成效;也希望內部員工因為待久了,能夠更熟知自己的工作領域,將自己手上的工作發揮得更好。在 2017 年,UNDER PEACE 作法將會保守一些,讓團隊夥伴藉由放慢腳步去擴充知識,未來有機會再把它發揮得更好。

 

 

 

 

 

UNDER PEACE x SPONGEBOB POP-UP STORE

巡迴快閃店 第二波
 

期間:2017/1/24-2/8

地點:南西新光三越1樓 (台南市中西區西門路一段658號)

時間:11:00~21:30(五、六 11:00~22:00)

UNDER PEACE粉絲專頁:https://www.facebook.com/pg/underpeace/about/?ref=page_internal

 

 

 

 

 

 

 

【上報徵稿】

上報歡迎各界投書,來稿請寄至editor@upmedia.mg,並請附上真實姓名、聯絡方式與職業身分簡介。

 

一起加入Line好友(ID:@upmedia),或點網址https://line.me/ti/p/%40zsq4746x




如果您喜歡這篇文章,請幫我們按個讚
標籤: UNDEAR PEACE
回頂端