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春節賞屋 專家教你分辨真假讓利建案

何醒邦 2017年01月29日 11:45:00
農曆春節期間,不少建案接待中心推出春節不打烊活動大送好禮,期望替金雞年房市開出好彩頭。(翻攝自遠雄二代宅生活誌臉書)

農曆春節期間,不少建案接待中心推出春節不打烊活動大送好禮,期望替金雞年房市開出好彩頭。(翻攝自遠雄二代宅生活誌臉書)

農曆春節期間,不少建案接待中心仍推出春節不打烊活動,紛紛大送好康好禮,搶攻一年一度的年節買氣,也期望替金雞年房市開出好彩頭。而目前市場上「讓利建案」當道,雖吸引買氣,但哪些是真降價,哪些是假降價,專家教你分辨其中的眉角。

 

春節不打烊  小心看屋假降價

 

房市雖不景氣,但農曆春節仍為賞屋旺季,不少建商力抗景氣寒冬,案場延續「新春不打烊」策略。

 

例如,遠雄建設全台共27個案場,今年再度祭出春節不打烊,除了除夕提早結束營業,從初一開始,幾乎從台北到高雄的案場,都會舉辦適合全家大小的過年活動,遠雄也訂出春節希望達成「1天1億元」的銷量目標。

 

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多數房地產代銷公司春節期間也都不打烊,即便「一例一休」已上路,加班費還是照發,為的是搶著服務回台看房的台商。

 

創意家行銷表示,公司代銷13建案,其中位在雙北市的「勝開大地」等5案全年無休,另有8案則在初二至初五陸續營業;近期台商為了避開「陸版肥咖條款」,市場已感受到台商資金回流的效應,而台商回台過年,也會順道看房,預估春節來客會較往年多5成。

 

而在房市一片低迷中,修正價格已成為趨勢,市場讓利風氣盛行,民眾在假日賞屋時,如何分辨真與假?

 

房地產廣告陷阱多,專家提醒:多看,多聽多比較,實質降價才划算。(翻攝自遠雄二代宅生活誌臉書)

 

「若聽到『降價』,很多人可能很開心,但要先釐清是真降價,還是假降價,以免掉進廣告宣傳的陷阱。」天時地利不動產總經理張欣民說,一般看屋,須先了解建案周邊生活機能,通常因地段、環境、樓層、格局較差,所以價格才相對低;還有些建案降的是「廣告戶」,或是連基本裝潢都沒有的「毛胚屋」,這都不算真降價。

 

專家建議:讓利回饋,不如實質降價

 

他指出,現在最常見的,就是送贈品,包括裝潢、家電、家具、汽車等,作為「讓利」回饋,但其實不是每個買家都有此需要,「不如直接要求建商實質降價」,畢竟降價還是最能吸引消費者的讓利方式。

 

其次,也有建案是,先拉高總價,再拉大折扣數。譬如原本訂價1000元的衣服,賣很久都賣不掉,乾脆將總價拉高到2000元,再宣稱打5折跳樓大拍賣,其實一點也沒降。這時也要注意,有些建商會把車位的坪數與價格,一起趁機灌到總價內,使每坪單價看起來略降。
 

至於還有一些打著「低首付、低自備」、「工程零付款」、「零利率」、「介紹送多少萬元」的建案,張欣民說,這些看似降低購屋門檻的方案,其實通常總價不變,只為了吸引衝動型買家;而即便輕鬆交屋後,也要考慮未來的還款能力,及利率調升等因素。

 

建案個案噱頭多,房是專家建議消費者多查訪周遭建案,且以查訪到實價登錄「最低價」做為出價依據才能減到真正便宜。(攝影:陳品佑)

 

房市專家Sway則認為,就算建案與周邊競爭個案相比,其價格較便宜,但這也不能說是真的降價,因有可能是小環境的不一樣,例如建材的等級、產品的設計,所造成的差異,也要留意周遭是否有電塔等嫌惡設施。

 

Sway指出,消費者還是要多查訪周遭建案,且以查訪到的實價登錄「最低價」,以此做為出價依據,才能機會真正撿到便宜。

 

 

 

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