網路經營風格、現實世界成交 中國網紅如何創造1年2780億產值?

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陳怡杰 2016年08月15日 16:58:00

網紅市場周邊產值極高。(YouTube)

「網路紅人經濟」成為中國新經濟模式,一年估計超過人民幣580億(約新台幣2780億)的產值,怎麼辦到的?

 

 

頂級網紅收入超越藝人

 

「網路紅人」(下稱網紅)現象襲捲全球,在中國,不少網紅不僅人氣高、收入與明星藝人相比也不遜色。《BBC》前進中國追蹤,曝光中國網紅第一人「張大奕」2015年收高達4600萬美元(約新台幣14億),足足是影視紅星范冰冰兩倍(富比世報導范冰冰2015年收約2100萬美元)。

 

張大奕微博粉絲有445萬,紅火程度直逼大腕明星。(翻攝張大奕eve微博)

 

報導另指,據中國阿里巴巴集團旗下商管媒體「第一財經商業數據中心」(CBNData估計,中國網紅經濟產值2016年將達人民幣580億,超越2015年中國電影票房總收入,種種現象都意味著專家必須正視這股經濟新勢力。

 

 

《BBC》報導,中國有兩種網路紅人:一種是以「自製原創內容」出名,如曾在網路短片頻繁使用粗話被中國官方勒令調整的「Papi醬」(微博粉絲數有1842萬);一種則是「網路時尚」達人,透過個人在社群媒體經營出有品味的生活風格,再把粉絲導到相關網路零售平台賣衣服、化妝品營利。

 

一名活躍10年、微博粉絲超過33萬的網路時尚達人「玲玲」向《BBC》表示「從沒料想自己會以『網紅』維生」,上傳照片時,玲玲一定帶著完整妝、髮,po文內容不是跟姐妹淘在高級餐廳聚會、就是打卡在菲律賓長灘島、東京或杜拜旅遊。

 

玲玲把微博中的自己經營得很有態度、品味。(翻攝linglingsos玲玲微博)

 

網路經營風格,現實世界成交

 

一開始玲玲只是偶爾在論壇po文貼照片,風格意外得到網友關注,18歲在上海開實體服飾店時,就紅到有人特地從北京、廣州來跟她買衣服。目前,她光是在網路賣衣服,單月營業額已約人民幣30萬(約新台幣144萬),該月若有長假,數字還會攀高。

 

關鍵在玲玲並沒有就此滿足,她被一家專門操作網路紅人的「Tophot」經紀公司吸收,讓自己的拍照、化妝與表演技巧更精進,也接了很多代言,幫自己、公司賺進大筆收入。

 

網紅比藝人接地氣

 

目前已經簽下3萬多名網紅的「Tophot」經紀公司創辦人陳譽瑾向《BBC》說明,「網紅因為『接地氣』(貼近人民生活),比一般大咖藝人好推多了,帶來的業績回饋也比一線明星更優」。

 

本身是網紅經紀公司老闆的陳譽瑾,對經營網紅手法小心翼翼。(YouTube)

 

經營帳號超過10年的玲玲也說「粉絲很重要」,為了即時回應微博、微信粉絲,她光助理就請了6位,玲玲本人還會不定時開直播,維持粉絲熱度。

 

網紅過熱了嗎?

 

網紅現象也反映在中國爆增的經紀公司數量。據廣州「艾媒諮詢集團」(iiMedia)創辦人張毅估計,中國目前已有超過50家網紅經紀公司,部分投資者開始擔心這種過熱現象,「畢竟每一個『網紅』爆紅時空背景都不同,很難複製」,張毅透露,投資網紅經紀公司失敗機率高達95%。

 

網紅經紀公司老闆陳譽瑾也說,「現在社群媒體這麼多,網紅數量極大,在這一片『紅海』中,就算你已經是頂級網紅,不努力維持熱度,很快就會被市場洗掉、被粉絲遺忘」。

 

社群媒體instagram全世界追蹤數最多者是美國紅星席琳娜(Selena Gomaz),她1張喝可口可樂的照片可突破500萬人按讚,請她置入商品拍照要價不菲。(翻攝Selena Gomaz Instagram

 

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