百分之九十八都是中小企業的台灣，民間動力極強，又有勤勞節儉、機動靈活的傳統美德和特質，非常懂得關聯分工、垂直整合，弱弱結合，三個臭皮匠勝過一個諸葛亮的道理，尤其在197O年代左右，台灣製造業帶動經濟起飛的二十多年間，不知有多少模仿、創新、設計、原創的人物心血、傳奇故事，至今仍被人傳誦。

台灣涼椅、彰化一帶做鞋子的、大同公司百年可用的電鍋…，許許多多銷遍世界各地的貨品，標示著MlT（Made In Taiwan），曾經代表著一種驕傲，也曾經被外人羞辱，代表著一種低檔劣質。但是不管怎樣，都替國家賺取大量外匯，奠定逐漸走向自由、民主開放的社會經濟基礎，孕育了絕佳的創意設計土壤。這些上個世紀看似如煙的往事，新世代或許毫無所悉，但往事不會如煙，歷史是延續的。

千禧年的秋天，一個曾經熱愛街舞、功課全班倒數的高工畢業生，經過幾個月痛下決心苦讀，通過四技科大聯招，新生開學的當天心情非常舒爽，一早就到台北市公館附近，基隆路的台灣科技大學工商業設計系報到，他叫林飛比，展開新的生涯。

只靠得獎？ 一張紙椅子的創業源起

林飛比，高工唸的是毫無興趣的冷凍空調，那時他的「出路」就是參加學校的熱舞社，快樂的跳舞。考上第一志願的設計系，他找到了自己的興趣，也遇到了令他覺得不可思議的挫折和沮喪。在國際知名的德國紅㸃、if、美國lDEA、日本G-MARK等設計獎中，台灣設計家或大學生得獎的很多，每年都迭傳佳績，證明台灣的設計人才備出，創意概念可圈可點。林飛比說：「台科大是最會得獎的。」

但是得獎歸得獎，得獎之後呢？「得獎的作品下場幾乎都十分淒涼。」他說，台灣設計界公認的首獎是「金點獎」，它在產、官、學界都具有極高的評價及知名度，但這類包括國際上的備受矚目的設計獎項，對消費者來說，是不具備意義的，原因很簡單，「隨便在街上在百貨公司的人潮中抓一個來問問，絕大多數的回答都是『沒印象』！」他強調，光靠得獎要把產品賣好是緣木求魚。

他有一個家住苗栗的學弟名叫邱啓審，苗栗是一個相對貧窮的縣，現在連公務員的薪水都必需借錢才發得出來，工商業都不發達，十幾年前也還有一些小工廠，邱啓審家附近有做膠帶紙捲管的工廠，有一次路過時，他被一張做捲管的紙絆倒，就很好奇這種到底是什麼紙？材質竟如此堅硬。去問才知道這種紙可以代替木材做棧板。

於是幾天後，邱啟審突發奇想，天馬行空地劃下設計圖，真的用紙做出了一張可以彈性伸縮的椅子，並參加新一代設計展。雖然這真的是「有很強魅力的作品，消費者看到會有『哇！』的感覺」，林飛比回憶，當時邱啓審還很感慨地跟他說，「這張椅子的命運的終點是哪？恐怕也是擺在倉庫等垃圾車回收。」

簽下了極具創意的環保紙椅的設計，林飛比努力行銷海外的第一步，卻是遭逢無情的打擊！他說，初期與一個加大拿的客戶聯繫，好不容易爭取到相當數量的訂單並準備出口，椅子都做好了客戶卻拒絕了接貨，使得第一批的紙椅花了整整一年才逐漸打消庫存，真是損失慘重。

「這讓我領悟到：設計創意確實不容易；但行銷的流程中，包括製造、運送、海關、著作權、專利、各國不同的稅率、通路，以及林林總總的法令及合約，還有內部的管理及財務等，對我們學設計的來說更是難上加難！這方面我必須更努力的學習。」林飛比說。

所以建構一個可以協助設計師行銷的平台就極為重要。林飛比覺得，「設計師他們是歌星，我就像經紀人」，「我想把台灣好的設計品賣到全世界，便開啟了創業之路。」把這張環保紙製的伸縮椅子商品化，是他創業的第一個嘗試。而文化厚實、重視環保與生活品味的歐美，便是市場的第一步。

在國際市場要打響品牌知名度是很花錢的，但林飛比隨時創業初期的網路與智慧型手機的愈加發達，便用他最熟悉的數位與網路方式行銷。「Flexible Love是一張具備『娛樂效果』的椅子，它自己就會表演，展露不同的結構與線條。」林飛比強調，當時宣傳不但針對國際級的明星藝人發送EDM及影音短片，而且也針對全球重要的數位網路媒體發送商品及時尚訊息，而來各地的客人多半透過網路商店就能快速下單，到2011年時這張椅子就已銷售到全球15個國家。

「極致有彈性的愛－Flexible Love」這是個什麼樣的概念？如蜂巢般設計的紙製環保伸縮椅子怎麼看也不像是張傳統的椅子，但這張椅子就是從Flexible Love的創意源起的，目的就是要與親人及伴侶一塊坐著談情說愛，或是討論事情，還可以隨著場地或人數轉折變化，最多可同時坐上16個人。這張怪椅子，是首件被美國紐約的MoMA現代藝術博物館收納為該館展覽品的台灣設計。

從紙上跳出來的潮包？設計飛在幻想中

「JumpFromPaper」能從英文字義想像出是代表什麼樣的創意商品？錢包、書包、背包像是放在漫畫書裡的東西，也被稱做2D塗鴨潮包，如同從平面的紙上蹦跳出來－JumpFromPaper的設計感，這兩項設計的共同特色是「夠奇特、能立刻抓住人們的目光，而且一定實用。」。林飛比認為，好的設計，外觀一定吸睛，功能更必須符合需要。

亞洲人喜歡的美，跟歐美人喜歡的很不一樣！所以，「有時候善加利用這種文化的衝突，便可以轉化為商機。」林飛凡拿漫畫包舉例表示，它的色彩、線條與設計極為鮮明，不論老中青，許多人的記憶中，在年輕時閱讀漫畫書中建構夢幻的異想世界成長的，這種意象的商品對這些人來說是很熟悉的。

2009年，林雨柔、蘇筱茜，由這二位台科大畢業、是林飛比學妹的七年級女生設計的潮包，由品展設計發行公司簽下來行銷。JumpFromPaper 這款「從紙上跳出來的潮包」，有著東西合璧的卡通風格，可愛極了；色彩強烈簡潔，創造如馬戲團、遊樂園及卡通漫畫書或動漫裡的歡樂氣氛；外觀上利用透視的線條來呈現立體深度，並偽裝成 2D 的透視感，充滿了驚奇與搞笑的時尚概念，吸睛百分百！

林飛比指出，剛推出時，即在流量極大的美國網路媒體Buzzfeed上，成為該網站當天最熱門焦點設計，稍後更在美國ABC電視台、《美國今日新聞》等版面上刊。這款平價的潮包，在國外的銷售人氣一直很棒，美國歌后凱蒂．珮芮還帶著它參加派對，目前JumpFromPaper的全系列商品除了各大網站通路外，已在台北的松菸誠品2樓等，設有實體專櫃販售。

幫創意創造品牌商機 品展是設計師的平台推動者

林飛比說，他的角色像有點像是台灣設計師的經紀人，他的重要工作就是發掘有市場潛力的設計師，然後透過品展公司來幫他們做市場行銷。

2006年，林飛比經過深刻的考量，靠著自己擺攤賺的一點錢，加上父親的支持，湊了新台幣75萬元，成立「品展設計發行公司」，決心自己創業，要讓設計家的作品變成商品，找到出路。他首先就找邱啓審，簽下他的作品－Flexible Love可伸縮蜂巢椅，這個具有非常大膽實驗性的創新傢具。之後，林飛比再花了5年時間，讓這張新創紙椅，成為國外著名藝術展覽館的展品、以及Google挪威辦公室的家具，可見已受到國際級的肯定。

林飛比指出，從學校時期就看到很多學長姊及學弟妹的設計很好，但是若沒有辦法變成商品，就變成了「你很喜歡，也買不到」的紙上談兵，即使得獎，也只是多個獎盃而已，作品都放在倉庫，完全沒有未來，然後就無疾而終，再也無人聞問。

林飛此對這種現像和困境非常不以為然，他強烈想要突破。「做設計的人對商業沒有概念，只希望會有金主去投資公司或作品。這樣怎麼會有真正的希望呢？」學了四年設計的林飛比，非常嚴肅認真的思考自己「有沒有可能做設計的商業端？又如何拓銷國際市場？做出兼具差異化及自我的特色？」

林飛比分析，設計全球性的商品，首先必須要世界多數認同的普遍性，也就是商品的特色具備普世的認知及價值，最好亞洲人看得懂、歐美人也能了解的才好。「就像我們當初設定JumpFromPaper的品牌態度時，『I give myself permission to be me.』就是一種肯定自我的訴求」他說。

第二是要注意文化符碼的差異性，太地域或太拘限都不宜；林飛比說，譬如台灣的布袋戲或八家將的設計與人偶，到了歐美其它國家很難被接受，這就是因為大家都不懂，這種設計要商品化及國際化就會很辛苦。

第三是要配合不同生活環境的差異，這是指因為生活環境不同而產生商品，到了另一個國家就不見得適用。像是在比較乾燥的日本很暢銷的「增溼器」，若引進溼度極高的台灣推廣，效果肯定不好。

台灣的設計界要出頭，一定要找出自己的強項，而且一定要從最弱的地方尋求突破。「我們設計界最缺乏的就是國際化。」然後，就是要透過行銷包裝或任何形式引爆媒體報導；林飛比認為，廣泛的曝光才能建立購買者的信心，「我最希望做的，是像Nike一樣，做出屬於台灣自己的國際級大品牌。」林飛比很有自信的說著。

台灣市場太小　母市場極待開拓

「世界是平的，必須以國際市場為目標」他說，從一開始的產品選擇，就必須是要賣到全球市場為目標的，他強調，台灣的消費市場有限，經濟規模太小，自始至終都不是設計商品化的母市場，林飛比說：「歐美才是母市場，東南亞也是，新興的中國大陸更是」。林飛比認為，擁有2,300萬人的台灣並不算少，但會買設計師產品的顧客不多，「過了濁水溪就等於零」他覺得。

中產階級對於設計師品牌嗜好的多寡、是能否創造商機的關鍵，林飛凡分析，台灣設計相關科系的畢業的、及在學學生不到10萬人，除了設計背景的人，不論高收入或一般顧客，很少人重視。目前美國大約有70萬有設計背景的中產階級是偏好購買創意型商品；而新興的中國大陸有約1,700萬這樣嗜好創意商品的人口，而隨著「一帶一路」的推展，市場更形擴大。所以，林飛凡積極考慮未來2年之內在上海設立分公司，爭取新的拓銷機會。

在學生時期愛玩熱舞之後中領悟、在創業開設計公司後找到拓銷國際市場的縫隙、在堆積的獎盃及獎章中一次次的覓求商機…；現在的林飛比將要再次展翼，2018年的2月中旬春節前夕，品展公司從台北八德路中崙附近的一棟老公　寓地下室喬遷到新的地點，充滿喜氣，象徵林飛比和他的團隊邁向新的里程碑，他也擬定了踏足中國大陸市場的戰略時程。

這位年輕的新創領航家愈顯成熟的說：「我要穩中求勝、築夢踏實」，一步一腳印的奮力的向前，在全球設計商品市場上，與更多的設計新秀擕手，他就像「伯樂牽著一匹匹的千里馬」，不斷地敘說著設計師新創品牌的一幕幕好戲。