台灣是個國際化的市場，也造成許多產業剛起步就得與國際品牌競爭的壓力，如何在競爭激烈的市場求生存，是許多創業者的必修課。台灣遊戲開發者也同樣面臨這個問題，雷亞遊戲、日商艾鳴、希娜科藝、曉數碼遊戲在「Game Dev Night 遊戲開發之夜」活動中，對此議題分享業界洞察，值得借鏡參考。

雷亞遊戲執行長游名揚指出，台灣對外來文化接受度很高，這從台灣在Google Play營收排名前五就可以看出，代表消費者願意花錢在外國作品上。別人的榜單上都是自己國家的作品多，但台灣營收榜看下來，日、韓、美就佔了九成。

台灣文化接受度高，對本地開發者而言，對手是全世界，並沒有主場優勢，甚至是劣勢。因為長期下來，造成大家覺得國產遊戲比較差，會背負微妙的原罪。「有人說國產要支持，有人說國產是糞，這是台灣原創的困境。」

好處就是台灣人韓劇、日劇、美劇什麼都看，創作空間是更大的，像各種神靈的戰鬥就是台灣創作出來的。另外，大陸市場不可小看，台灣有中文優勢，是台灣的好處。

日商艾鳴副總張銘光也認同，文化接受度高同時是台灣的優勢與劣勢，不過他追加了其他角度的看法。「台灣過去非常偏重硬體，造成人才都想去科學園區進大廠。遊戲產業吸引人才有很大困難，而遊戲是非常高度整合、非常複雜的軟體，沒有人才會形成研發瓶頸。」

由於台灣是多元開放的地區，開發人員可創作非常多類型的產品，以他過去與歐美日本合作的經驗，對方都非常驚訝台灣開發者可以契合他們的風格，而台灣人也很勤奮。「在外國人眼中台灣開發者是非常好的。」他認為這是個優勢。

對於台灣市場競爭激烈，曉數碼遊戲總監陳韋州也觀察到一個原因。「很多國家是為了進中國而來，為什麼願意砸那麼多錢？因為要實驗，把台灣當試金石。如果能在競爭這麼激烈的環境存活下來，就代表產品有競爭力。」

那主場劣勢該怎麼辦才好？「就是要有好的遊戲品質，不需要強調國產，沒用。或是滿足想要玩到某個東西的需求。不一定在上位的遊戲就是最好，但必須滿足特定族群的喜好。」希娜科藝執行長吳以尋表示。

張銘光推薦了一個較為穩紮穩打的路。「發展初期先把馬步蹲好，從設計、遊戲面上，之後想辦法去接大發行商的案子。」「大發行商每年會發很多遊戲，會找外部團隊幫忙，就是機會。馬步蹲得好，可爭取到發包出來的遊戲製作案，就是切入點。拿到大公司門票做為練習，通過審核就可進入市場。」

他舉例，像《Call of Duty》製作團隊最早是做MOD（遊戲模組）的，玩到很精，於是跟EA美商藝電提議做FPS射擊遊戲，EA就把《榮譽勳章》交給他們做，就出道了。又如PlayStation的《戰神》系列，當初PSP的版本外包給一個團隊，這公司做的非常好，被喻為評價最高的PSP遊戲，也奠定了這家公司的出道。

陳韋州整理出三個遊戲產業的成功模式：口碑模式（就像雷亞遊戲）、代工模式（如張銘光推薦）、山寨模式（大陸）。「山寨這幾年漸漸式微，相較之下代工模式比較穩健，但要配合大公司或是資金來源，無法做自己想做的事情。口碑模式可以做自己的熱情，是大家比較想做的，但風險比較高。」

游名揚補充，要先定義一下成功是什麼。「很多人玩？評價很好？很賺錢？之前家用主機遊戲是三者一體，但現在手遊市場9成5都來自免費遊戲，評價很好不見得賺錢，很賺錢的可能被罵爆。」他建議要先定義自己的成功，再往那個目標走。

陳韋州最後以一句遊戲社群的名言，結束了這一局對談。「活著才有DPS。」（Damage Per Second，每秒輸出的傷害量）。

史塔夫短評：遊戲開發者好熱血啊。

＊全文授權自 stufftaiwan，原標題：活著才有DPS　台灣遊戲開發的困境、機會與優勢

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