年營收34億! 連國際機場都指定要的塑膠地磚龍頭

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上報快訊 2016年09月22日 13:38:00

(今周刊提供)

塑膠地磚業界一般最高毛利率是20%,美喆卻達25%,居業界之冠。

 

從名不見經傳的小廠起家,它如何一步步壯大,成為該領域台商霸主?

 

一個創新點子,讓產品多賣六成價,還開啟與國際客戶的合作,這是發生在塑膠地磚台霸美喆身上的故事。

 

「美喆是台灣塑膠地磚界的龍頭!」從事地板材貿易超過二十年的大家建材總監徐延明,點出美喆在台灣市場的地位。

 

過去幾年,美喆的毛利率維持在二五%左右,遠高出同業至少五個百分點。儘管如此,由於美喆採B2B(企業對企業)銷售模式,消費者或許對它並不熟悉。但其實,包括台北一○一大樓、誠品、義大世界,它的產品隨處可見,且台灣銷售額只是美喆的冰山一角。

 

一個「以假亂真」點子

讓它拿到日、歐多國訂單

 

二○一五年,台灣貢獻其營收將近一.五億元,卻還不到美喆年營收三十四億元的五%;冰山的全貌則是,去年其塑膠地磚銷售面積超過五百萬坪,八百座台北小巨蛋都不夠鋪,連英國曼徹斯特機場、義大利羅馬機場、米蘭世博會的中國館都選用美喆的產品,在全球塑膠地磚市占率達八.五%,位居全球台商霸主的地位。

 

成立三十四年的美喆能有今日成績,關鍵在一九九九年其董事長陳本源一個不經意的創新點子,才有了產品差異化的機會。

 

原本,全球塑膠地板市場僅有平面花紋設計,陳本源卻靈光一閃,想到為什麼不能讓花紋變立體?甚至,如果做出「仿實木」、「仿石材」塑膠地板,能讓消費者用較低成本,創造出原本要花更多價格才能擁有實木、石材的造景氛圍,又解決了實木等天然材質貨源有限的問題。

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