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日本暢銷書之神是如何取得成功的?

見城徹 2017年03月30日 07:00:00
(tomorca@flickr, CC BY 2.0)

(tomorca@flickr, CC BY 2.0)

日本幻冬社社長見城徹曾連續打造出21本銷售破百萬本的暢銷書,因此被稱為「日本暢銷書之神」,他為何能在職場上取得如此巨大的成功?現在就一起來看看他的工作心法。

 

如何做出讓別人信服的成果,擁有職場上的必勝王牌?沒有別的,就是付出壓倒性的努力。即便是他人口中「不可能」、「辦不到」的工作,就算其他人都放棄了,只剩下自己也絕不放棄,這就是見城徹的工作精神。為了和大作家簽約,見城徹可以將整本書的內容默背出來,直到作家願意和他合作為止。寫邀稿信,絕對先研讀對方的全部作品,寫滿7-8張信紙,並且提出對對方有用的建議。即便已成為公司社長,見城徹仍維持一貫的不懈態度,他用接近「自苦」的狂熱精神,抵禦工作帶來的憂鬱和挑戰,絕不放棄的努力信念為他帶來巨大的成功。

 

去做別人做不到的事

 

致力於只有自己做得到的事,並且做出成果。工作只要獲得一次成果就會變得有趣。做別人也做得到的事毫無意義。要就做別人做不到的事,雖然痛苦,但這才是工作的王道。

 

從我還是個菜鳥編輯到現在,我一向致力於只做自己才能做得到的工作,並且都拿出了成果。大學畢業,進入廣濟堂出版社的第一年,我以一介新人編輯之姿做出《公文式數學的祕密》,並創下賣破三十萬本的暢銷紀錄。

 

進入角川書店三個月後,被編入《野性時代》編輯部。當時,我就下定決心,要和過去宣言過「不在角川書店出書」的作家一起工作。因為做上司或同事做過的事,一點也不有趣,也毫無意義。我不斷拿到其他編輯絕對拿不到的作家原稿,如五木寬之、村上龍、宮本輝等大作家。

 

自己說或許很厚臉皮,但當時我的工作表現可以用「暢銷書的背後都有見城徹」、「說到角川書店就想到見城徹」來形容。成為《角川月刊》總編輯之後,這本原本只有少量發行的雜誌銷量被我擴展了三十倍。不用說,能有這麼豐碩的成果,背後累積的都是壓倒性的努力。

 

我從早到晚滿腦子只有工作的事,感覺工作甚至要滲入骨髓之中,積極地接下上司和同事做不到的工作,並確實拿出了驚人的成果。

 

這麼一來,工作自然也變得有趣得不得了。

 

拿不出成果的努力只是白搭

 

我常對女子高爾夫選手這麼說:「今年的獎金女王,就是這一年最痛苦,最努力的人,妳們最好這麼想。如果妳今年排名三十五,那就代表妳承受的痛苦和付出的努力也只排得上第三十五名。在這個世界,結果就是一切,只能這麼想了。」

 

努力過的事都有意義,這種說法只是單純的人生論。工作上的「成功」完全不是這回事,如果拿不出成果,做再多努力也沒有意義。不,應該說非這麼想不可。

 

我的口頭禪是「這種程度的努力,人家只會說是運氣好」。每當幻冬舍賣出暢銷書,或是在新事業上獲得成功時,總會有人說:「運氣真好。」聽到那種話,表面上我會回答:「託您的福,運氣真的不錯。」但內心卻是用力嘖了一聲,忍不住暗自嘀咕:「我流血流汗做的努力可是你的一百倍呢!」

 

什麼是壓倒性的努力?連人家在睡覺的時候也醒著工作;人家休息的時候不休息,繼續工作;即使面對龐大得不知該從何下手的工作量,也會動手做完它;刻意選擇別人口中「不可能」「辦不到」的工作,扭轉劣勢,做出漂亮的成績。就算別人都放棄了,只剩下自己也絕不放棄。

 

這種壓倒性的努力,做起來當然非常艱難辛苦。在痛苦中掙扎,連續好幾天做惡夢驚醒,也是常有的事。

 

可是,我絕對不會放棄這種壓倒性的努力。下定決心和自己該做的工作對峙。不令人憂鬱的工作,稱不上工作,在每天揮汗努力,堅持完成那令人憂鬱的工作之後,結果就會擺在眼前。

 

這個世界上只有兩種人,一種是持續付出壓倒性努力的人,一種是半途而廢的人。即使痛苦,也要堅持努力到底,這麼一來,機會總有一天會降臨。因為拚死努力,才能親手抓住重要的機會,也只有在重複了十次壓倒性的努力時,才第一次拿得出成果。

 

年輕時的我,說什麼也想和五木寬之先生一起工作,連續寫了二十五封信給他。只要是他發表的新作品,我一定會在發表之後五天內看完,並寫下感想寄給他。五天這個期限,來自五木先生姓氏裡的「五」。信裡寫的如果只是流水帳般的感想可就毫無意義了。對作家而言,這封信的內容要是無法讓他得到新發現或新刺激,我絕對無法在那麼多的編輯中脫穎而出,獲得他的青睞。要寫出能刺激對方的感想,可不是一件簡單的事。

 

不僅如此,第一次去見大作家石原慎太郎先生時,我帶了五十朵玫瑰花。這樣的禮物說起來只是年輕小伙子的小聰明。記得石原先生當時苦笑著說:「這還是第一次有男人送我花」,自然無法只靠這種小手段打動作家的心。

 

所以,我不只帶上花束,還在石原先生面前默背整本《太陽的季節》和《處刑房間》。不只是背幾行,而是從開頭的「隆哉深受英子魅惑」一路背下來,名符其實地背出整本書。當我開始默背整本《太陽的季節》時,石原先生連忙說:「好了好了,可以了。知道了啦,就跟你合作。」

 

如果要去拜託作家寫稿,我應該會先把他數量龐大的著作讀完再去。若要在他提起任何一本書的話題時都能答腔,讀遍所有作品,做好萬全準備再去,也是理所當然的事吧。

 

「作品太多了,根本不可能全部讀完。」如果有時間發這種牢騷,不如立刻從第一本開始讀。當你連睡覺和吃飯的時間都嫌浪費,不惜犧牲這些時間,從早到晚埋頭苦讀,再多再難的事就都不成問題。「已經不行了」之後開始的才是真正的努力。

 

能不能做到壓倒性的努力,端看有沒有那份心。事情不是做得到做不到的問題,而是要不要做的問題。和別人分出勝負的決定性差別就在這裡。

 

本文摘自《人生是一個人的狂熱:日本暢銷書之神見城徹化憂鬱為驚人能量、解工作與生活之苦的生存之道》,時報出版。

 

《人生是一個人的狂熱》封面(時報出版提供)


內容簡介
史上最「狂」的熱血大叔來了!不按牌理出牌,屢次打破常規,締造13年內創造出13本銷量破百萬本暢銷書的驚人記錄,這就是日本暢銷書之神、幻冬舍社長見城徹。《人生是一個人的狂熱》彙集了見城徹對人生、工作、生活的濃烈體會,完整地呈現這位將人生活得淋漓盡致的創業家/出版人的人生之道,是獻給所有工作者的精彩文集。
 
作者簡介
見城徹
 
1950年生,現任幻冬舍社長,有「日本暢銷書之神」的稱號。曾經是大學剛畢業,投遍履歷也進不了大出版社的熱血青年,在好不容易進入「廣濟堂」後的第一年,即以二十四歲的新人之姿,企劃出暢銷三十萬本的《公文式數學的祕密》,並讓原本會員只有五萬人的「公文數學研究會」一舉躍升為年營收超過六百億的大企業。在角川書店任職時,曾將《角川月刊》的發行量,從數千本擴大到十五萬本的規模,也出版了狂銷四百萬冊由森村誠一所執筆的《人類的證明》、五本直木賞作品以及無數膾炙人口的暢銷書,四十一歲就爬上董事編輯部長的位置。但在被認為一生無虞時,毅然離開角川,創立幻冬舍,屢次打破出版常規,甚至不惜賭上公司的存廢發行新書,在二十一年內創造出二十一本銷量破百萬本的暢銷書,寫下日本出版界無人能破的黃金傳奇。著有《編輯這種病》《不憂鬱哪算是工作》等書。

關鍵字: 書摘



 

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