美國總統川普高喊(Donald Trump)的「美國製造」策略,中國電動車大廠比亞迪(BYD)早聽到了,而且及早佈局,現在已經準備好要積極進軍美國電動車市場。
比亞迪北美總裁李柯18日接受美國財經媒體CNBC專訪時表示,比亞迪位於美國加州蘭開斯特(Lancaster)的生產基地8月將完工進入量產階段,首先將生產公共汽車為主,年產量將可達到1500輛。
BYD and ADL have come together to explore the strength of electricity and introduce the Enviro 200 EV. pic.twitter.com/sdsbOvDAgv
— BYD (@BYDCompany) 2016年11月8日
李柯是比亞迪最厲害的王牌銷售大將,曾經成功開拓比亞迪歐洲市場,以及美國電池市場,現在則被賦予開拓美國電動車市場重責大任。
李柯指出,加州廠區目前有700名員工,未來將擴大其他產品線,包括電動卡車與堆高機。李柯表示,儘管比亞迪美國產線設在加州,但是主要客戶則以丹佛地區為主,目前公司正打開加州市場,已經接到臉書(Facebook)、史丹佛大學與加州大學訂單。
李柯指出,早期在美國擴展業務最大的挑戰是,美國客戶認為比亞迪是外國企業,主觀認為外國企業在當地經營時間可能不會很久。
李柯表示,隨比亞迪是全球主要電池製造廠之一知名度逐漸打開,加上比亞迪提供12年產品保固服務,客戶對比亞迪電動車接受度不斷提高。除美國市場,南美洲市場也是比亞迪重點發展市場,比亞迪生產的巴士在當地市場接受度更高。
Bogota, Colombia just launched the biggest all-electric bus in South America! BYD’s articulated 60ft./18m bus makes transit clean and quiet. pic.twitter.com/KQVkQ4uQMd
— BYD (@BYDCompany) 2017年6月8日
比亞迪最知名的股東就是巴菲特(Warren Buffett)領導的波克夏海瑟威(Berkshire Hathaway),波克夏海瑟威2008年就持有比亞迪股票,而美國電動車大廠特斯拉(Tesla)則尚未受到巴菲特的青睞。
巴菲特在2012年比亞迪在美國遇上勞動仲裁案危機時,曾引薦美國公關名人戴維斯(Lanny Davis)給李柯,順利度過這場危機。李柯是比亞迪最厲害的王牌銷售大將,曾經成功開拓比亞迪歐洲市場,以及美國電池市場,現在則被賦予開拓美國電動車市場重責大任。
與特斯拉產品競爭策略全然不同,比亞迪專攻巴士等重型大車,而比亞迪在此領域也經營得非常出色。比亞迪2016年電動車銷量超過10萬輛,特斯拉同期銷量約7萬6000萬輛。
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