電競（sSports）對我而言，很早就不是「單純打比賽」成份

票價過千參與人數10萬

4Gamers「就肆電競」創辦人黃智仁（Santiago Huang）2014年成功引進LAN party（網路派對）概念入台，一手在台籌辦WirForce已成亞洲最大電競派對，縱使票價過千，2017年第4屆入場人數已經超過10萬，聲勢驚人。

1996年，16歲的他與弟弟黃智聖（Domingo Huang，今4Gamers財務長）隨著父母紅酒、木材生意需求移民阿根廷，還是玩家的年代，他瘋迷《星海爭霸1》、《雷神之鎚》等，「那時我們7個死黨，每周末選1人，各自把電腦搬到他家，最喜歡去家裡開超市的朋友，窩倉庫把木板架上，酒免費喝、一直連線玩。」

18歲阿根廷創業賣PS

阿根廷商業大學行銷系時期，黃智仁18歲首次創業，「黃家成年禮傳統，父母給1萬美元，自己選1項事業，至少維持1年，比如下課後開間店。」1998年他首次創業，在阿根廷開出一家賣Play Station遊戲機店家。

隔年他說服父親，轉在阿根廷首都布宜諾斯艾利斯「共和國廣場」（Plaza de la República）旁開出首家網咖，「40台電腦架好、網路插上就開始營業。也因網咖沒有開店門檻，因此行銷一定要比人強。」

「我跟他家不一樣是，當別人只提供上網時，我的店裡已經有連線遊戲，《CS》Beta1.5版本時代，這是我最早接觸eSports（電競）源始」，為多方展拓視角，他也曾接下早期顯示卡品牌「耕宇」阿根廷代理權。

《CS》Beta1.5時代

開店後黃智仁開始組戰隊參賽，「網咖後來連鎖化，營收我投入辦電競賽事，我跟我弟組《CS》戰隊出賽當主辦單位代表隊，那時接過CPL（Cyberathlete Professional League，職業電子競技聯盟，美國主導）、WCG（World Cyber Games，世界電子競技大賽，南韓籌組）等阿根廷區賽事」，「比如CPL，它只開放區域授權，機酒食宿都要承辦商負責，我開始有找贊助壓力。」

黃智仁開始送阿根廷選手到巴西、美國參賽，架構起阿根廷電競風氣。

「也因從選手、戰隊、行銷全端角色都經歷過，『電競』對我而言，很早就不是單純打比賽成份，上下游、軟硬體生態為何？那時開始有些想法。」

曾是智利WCG國手

2002年黃智仁選手夢不停，「為脫離父親掌控，我用很爛理由，跑到阿根廷鄰國智利開網咖，他很生氣，認為好不容易建立生意模式，應該更多連鎖，做長期生意，只是我選手夢太濃。」

智利網咖開幕後，他把店交店長管理，自己窩在店後頭，跟戰隊一練16小時起跳，「2004年我在智利戰隊已是該國最強，也代表智利出賽當年WCG」，只是不斷交手「自己一看就知道無法超越」的他國選手，他知道自己選手路已到顛峰，一直想著下一條路在哪，自問「如果不當選手，我怎麼在這個產業待下去？」，「當電競成為全球趨勢，誰是最大獲利者？」

退下轉職戰隊經理、教練等角色適應，黃智仁對電競人生漸有輪廓。

兩個主戰場

他觀察，當遊戲變成全球電競項目時，軟體最大受益國是美國，「這也是美國為何成為第一個給電競選手『運動員簽證』國家」，「硬體呢？最大生態鏈就在台灣，不少台廠掌握羅技（Logitech）關鍵技術」，他區分電競戰場「軟體生命週期短，得賭它會中的機會，但硬體是消耗品，不分遊戲項目，只要是玩家就有需求。」

2004年他回台灣先組戰隊XGamers，連續3年橫掃《CS》台灣所有比賽，雄踞台灣電競霸主，也是唯一三連霸戰隊。

回台組話題戰隊XGamers

「當時回台身份是教練，先把一些邏輯、海外跟台灣的戰術落差補齊」，之後他轉隊經理角色找贊助，「那時土法煉鋼，帶XGamers全隊友，拿企畫書到電腦展如NVIDIA等，一家一家自我介紹遞出，這樣找齊戰隊贊助」，回台灣後，黃智仁再沒上過電競場，「我知道根本沒上場機會，他們太強。」

當時XGamers分三部，《CS》就包括Polo、Quaker（劉俊宏）、Vocal（沈昌賢）、小鬼、Xargon（張瑋）等日後雄踞四方的傳奇選手，《魔獸爭霸》隊長由Retty（今Garena台灣競舞娛樂執行長）出任，如何找齊悍將陣容，「那時已發現電競不是在比反應快，而是決戰科學計算與應用數學，成員都有台、政、中央、中山醫學院背景。」

他自豪松崗曾幫XGamers出版2冊《CS絕對武力寶典》戰略，「裡頭講所有地圖戰術，你的重生點在哪？第幾局可能遇到eco，戰術如何調整？怎麼判斷對手經濟狀況，可能起怎樣的槍，決定自己下一步？」用統計定戰略拉抬強勢戰績，黃智仁開創台灣最早電競分析學派。

開創台灣電競分析學派

2007年橫掃各大賽盃後，XGamers成員逐步返校完成學業，黃智仁話說的直白「選手自己都清楚『打比賽』只是過程，若沒有技能（學業）輔助，無法長期發展」，「你會打遊戲、排名多高，那跟你專業技能是兩回事」，2009年XGamers正式解散，一部分成員另起UXM戰隊、一部分去了台灣電競聯盟（TeSL）。

2004年至2007年WCG台灣區賽事總召都由黃智仁擔任，選手退役去做幕後賽事執行，算起來也是最早一批，回想當年返台，若他電競實力是台灣最強，可能不會有4Gamers出現。

創業前，他曾離開電競圈4年，至《男人幫》網路營運部就職，「一開始掛階『行銷專員』，2年後離職時掛『總監』，創下母集團『車訊』26年陞遷最快紀錄，離職時主掌部門已經成為集團全額子公司。」2013年離開《男人幫》時，不少電競產商開offer邀黃智仁回任，但他認為當年台灣電競業，公司背後都有不平等方，「台灣電競業，需要一間真正的『第三方』公司。」

目標：真的電競「第三方」

2013年7月創業資金準備100萬起跑，黃智仁許諾電競同業，「第三方服務一定做到你們滿意、讓你們成為客戶。」4Gamers從組辦比賽起，為解決一組賽事系統升級播送設備，又介入直播，開始有主播、賽評需求，「為了讓他們在這行存活，足夠成為正職依靠，除了幫接案，也讓他們明星化」，他言之鑿鑿，「大家如果都是打工的，這個產業起不來。」

「隨後投入雜誌，代理Twitch、辦WirForce創造金流，台灣電競史上，我認為WirForce是讓實況主從拿滑鼠到拿現金，最關鍵的一步」，「想辦法讓這些人活下去，將各實況主影響力彙整報告，送到各硬體廠客戶手上」，至此，4Gamers運營的電競生態鏈成形。

「經營是決戰格局在哪，4Gamers業務部、編輯部等，具備第二外語能力比例極高。」辦了4年WirForce，其實2015年開始，他已交公司公費支出百萬，讓WirForce主辦團隊每年報到LAN Party發源地（瑞典DreamHack）觀摩4天3夜，「不是純高階主管純考察，我讓執行端，涵括製播組、社群、賽事全得去看。」

不喜歡從同行過來的人

此外，4Gamers成員70%原本不在電競業，幾乎全跨領域而來，「這是一個隱性標準，我不喜歡從同行過來的人，以前台灣做電競業只有經驗，不需專業」，「過去純圍繞在辦比賽、現在我們有行銷、策展、視覺、廣告、RD、App研發等端」，他觀察近年台灣電競業，學歷水平上升很快，對他公司而言，他徵才不看電競經驗超強，「但一定要有專業，然後快速融入我們。」

不少人勸他當年應選擇中國，他信誓旦旦，「重來一次我仍選台灣。」

當中國V.S.台灣？

「中國還是買台灣的東西啊」，「全球國家區分受益國、消費國。中國、中南美洲、北美是最大消費市場，我為什麼要到一個消費市場？如果當年選消費市場，我應該選南美洲起步，那時我在幾個南美國家都是產業Leader。」

「在哪個國家發展電競，一定戰略選擇，從環境面一定就從經營戰隊、區域聯賽、校園、政府溝通等面考慮，但當拉上經濟發展層面，不選美國、就是台灣。」他稱雖然在台灣做本地事業，但隨時可配合華碩、微星等國際硬體廠做全球電競事業，「我不是做產品，4Gamers提供服務，隨時西進中國，我認為都仍很有機會。」

「辦LAN party比辦賽事，更對硬體廠商RD團隊有價值，也是我對硬體廠最大幫助」，「LAN party是硬體競賽，是否方便隨時帶著走等，開始成為選購考量，每年WirForce的BYOC都是很大型的產業趨勢實驗室。中國不缺4Gamers類似公司，尤其在台灣我們已經做到業內最大，況且這幾年持續厚植的東南亞市場，經營也很夠期待。」

2016年公司估值約2.6億

4Gamers 成立第3年（2016年）營收已破億，「我們不算有天使輪融資，最早都由內部增資，2016年才進行首波資金融資，投資方包括開發金控、阿里巴巴集團等，公司估值約美金9百萬（約新台幣2.6億）。」明年邁入公司成立5周年，除了寶物二手交易平台，黃智仁也有擴展東南亞電競市場準備。

「第一想做是東南亞，第二是中南美洲，這是全球主流」，他自豪在中南美洲，仍有一定資源、人脈優勢，除了黃家在當地長期經營產業，15年前的戰隊朋友、網咖員工，如今都仍在當地從事電競（eSports）周邊軟、硬體工作，其實2001年到2003年，他早在阿根廷、智利辦過2千人參加的LAN Party。

選手夢化為繞指柔

黃智仁頻強調，「電玩跟電競不同，電玩是遊戲業，電競是娛樂業」，「走電競為業，只有商業化，才能養活更多電競人，尤其全球電競業，一直不缺英雄、明星，就缺電競商業化人才。」

15年為約，當年選手夢的傲骨，輾轉化為黃智仁電競社群意念繞指柔。

採訪：陳怡杰、谷駿勇　攝影：葉信菉