編按：紗麗（sari）是印度婦女的一種傳統服裝。通常圍在長及足踝的襯裙上，從腰部圍到腳跟成筒裙狀，再將末端下襬披搭在單肩。

走進自家紗麗店，拉凡雅（Lavanya Nalli）的眼睛馬上亮了起來。32歲的她現為家族紗麗企業納里的負責人。該企業目前在印度共有29間分店，且據點遍布海外。

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— BBC India (@BBCIndia) 2016年8月30日

長達88年的家族企業始於一間由拉凡雅的曾曾祖父創立、位在印度南部城市清奈（Chennai）的紗麗店。幾十年經營下，納里已成為印度最知名的紗麗品牌。拉凡雅將這歸功於品牌的傳承及對高等絲綢的堅持。

納里以手工絲質布料及精細做工聞名。出品的紗麗材質好、顏色豐富且設計多樣，全都價值不斐，最貴的一件就要價美金3100元（約新台幣96000元）。

一路為接手企業做準備

拉凡雅從小聽著父親和爺爺在餐桌上討論生意長大，這使她很早就培養出對家族企業的高度興趣。她認為「工作和生活幾乎是分不開的。」

21歲時，她加入家族企業。在家族企業工作四年後，拉凡雅觀察到現今時尚潮流已不如從前有利傳統服飾、印度女性的穿著越來越西化等現象，儘管企業年營收超過百萬美元，拉凡雅仍決定暫別企業，遠赴哈佛進修，期望學成後，引進最新的生產線技術及行銷手法。

畢業後，拉凡雅先後至管理諮詢公司麥肯錫、網拍時裝零售公司服務，終於在2015年重新投入家族企業，並擔任負責人一職。

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— Business of Fashion (@BoF) 2016年8月30日

時尚趨勢轉變 迎合消費者成首要挑戰

「紗麗在過去，是印度女性唯一的服裝選擇。但現在，已經不同以往了。」接管家族企業後，拉凡雅面對的首要挑戰便是如何順應印度女性持續轉變的時尚品味。

即便現在走在印度大街上，穿著紗麗的女性仍為多數，但T恤、牛仔褲已不罕見。改良自傳統服飾的長板襯衫kurtis 、洋裝Salwar Kameez也越來越受歡迎。

「經濟成長伴隨著更好的工作前景、更高的可支配收入和媒體及科技的變革，都對印度消費者的行為產生深遠的影響。」管理顧問公司的時尚專家阿米特（Amit Gugnani）指出「不單是迎合現今印度消費者的喜好，如何在理解和指導消費者間取得平衡，已成為現今服裝產業的一大挑戰。」
 

好還要更好　品牌持續茁壯

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— Nalli (@NalliSilk) 2016年8月6日

雖然主要收入來源仍為紗麗，為迎合不同消費者喜好，納里除了推出多種傳統改良服飾，也開始販賣較平價的布料。「我們的企業導向很負創業精神，這使我們能夠不斷思考與嘗試不同處理事情的方式。」拉凡雅說。

架設網站之餘，她仍打算繼續擴張實體店面，在2020年達到現今數量的兩倍。「我很感謝今天能處在這個位子。能成為這個具歷史意義品牌的一員，我十分驕傲。」她這麼說。