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李濠仲專欄:一個被過度簡化的「水果茶傳奇」

李濠仲 2019年08月11日 07:00:00
擁有眾多臉書粉絲的「Taipei Bösewicht 台北惡棍」連日來在臉書透過相關產業人脈,對「一芳」提出種種商業行為上的質疑。(圖片取自一芳水果茶臉書)

擁有眾多臉書粉絲的「Taipei Bösewicht 台北惡棍」連日來在臉書透過相關產業人脈,對「一芳」提出種種商業行為上的質疑。(圖片取自一芳水果茶臉書)

香港人為「反送中」的抗爭持續延燒,期間,因打著台灣旗號的「一芳水果茶」香港代理商發出聲明,明確站隊港府和中共官方立場,引起嘩然,連帶波及台灣的一芳水果茶,多有挺港的台灣民眾揚言抵制,台灣數間「一芳」加盟店主則緊急澄清香港代理商的聲明和自家無關,接著,一芳水果茶台灣總部也發表官方聲明,但主要強調自己恪守品牌不涉政治的原則。

 

原先「一芳水果茶」的「企業傳奇」,於是又譜出了序曲,同時,更因為後續有相關業者持續「揭露」這家手搖茶連鎖店的發跡歷程,而使人恍然過去大家對所謂成功企業的勵志故事,恐怕有過度神化之嫌,以至甚少有人能真正了解一家享譽兩岸三地、跨足海內外的公司,究竟是依循什麼樣常理、常軌的商場生存之道。

 

今天之前,關於一芳的描述是,年輕的創辦人柯梓凱退伍後口袋連一萬塊都沒有,為了創業夢想,他同時凌晨夾報、送報、白天在火鍋店上班,然後花了半年時間存到20萬台幣創業基金,再從豐原廟東夜市角落擺攤車賣飲料,無師自通成功行銷,一炮而紅。緊接著轉戰咖啡店、燒肉店,有艱辛的創業過程、有賭一把的商人魄力,曾經一個月淨賺30萬,而他當時不過30歲上下。他的目標是開店40間,以讓自己成為連鎖餐飲業為目標。

 

而後,劇情有了新發展,就是終有「國際創投公司」看上柯梓凱的潛力,進而入股提供大筆現金,在獲得資金挹注下,柯梓凱大舉開店,很快就達到40間店(包括漢堡、炸雞和烤肉店)的規模。

 

一芳水果茶,便是在2016年創立,並以「台灣」之名行銷,強調店裡所有手搖杯的茶葉和水果都來自台灣。在那之前,柯梓凱也曾跌過跤,主因展店過快、獲利不及,成本過高而慘賠1.6億,卻又很快站起來重新站穩腳步。

 

2017年,「一芳」版圖拓展到中國,短短一年半,共在中國156個城市開店756家,幾乎是「一天開張兩家」,這已是紀錄先驅,另一項紀錄是「當地平均每銷售五杯茶飲,就有一杯是台灣一芳水果茶」。當前中國市場已占集團全球總營收的一半。

 

論及柯梓凱的成功之道,今天之前依舊環繞在他年輕,敢衝,有創意,從夜市擺攤起家,拼出破億身價,急速擴張又敗光歸零,而後再藉「一芳」谷底翻身。

 

一直以來,外界對「一芳」的認知理解,差不多就以上內容。直到香港「一芳」如此旗幟鮮明在微博網站上發表「絕不容忍任何意圖分裂國家的行徑」的強烈聲明,大家才又好奇,一個說著台灣故事的「一芳」,是否還有另一面。

 

很快的,擁有眾多臉書粉絲的「Taipei Bösewicht 台北惡棍」率先發難,連日來在臉書透過相關產業的人脈,對「一芳」提出種種商業行為上的質疑。包括「一芳」的資金結構,即柯梓凱2013年集資準備創辦「一芳」,資本額為台幣7000萬,他和妻子的持股為78%(以墨力國際股份有限公司為之),投資股東另持股22%,也就是其中柯氏夫婦出資了5460萬元。「Taipei Bösewicht 台北惡棍」的質疑便是,從2008年柯梓凱在夜市以資本額20萬開設茶攤,到2013年開創「一芳水果茶」,該是如何能在短短五年內(平均一個月存75萬8千多)自己能拿出5460萬的資金與「外資」合夥?

 

確實,多數人喜歡聽的就是白手起家,小蝦米也能成為大鯨魚的商戰故事,問題就在於,如此一來反而忽略了常理的細節?縱無違法,但柯梓凱的翻身確實頗為跳躍。

 

再者,根據「Taipei Bösewicht 台北惡棍」所示,所謂「一芳」合股外資,實為元鈦長青基金,其負責人邵仰東同時擁有美國和中國雙重國籍,因而,是否有利用BVI控股,以僑外資的身份「合法」投資台灣企業的可能?而直到「Taipei Bösewicht 台北惡棍」明指「元鈦長青基金」之前,恐怕未有多少人對所謂「一芳」的「外資股東」有所了解。

 

此外,媒體曾報導2015年柯梓凱慘賠1.6億,讓他陷入最大危機。但「Taipei Bösewicht 台北惡棍」質疑的是,墨力國際股份有限公司2019年7月額定資本額是1.5億,實收資本額為5381萬,那麼,是如何可以在2016年「慘賠1.6億」?如果真是如此,期間有沒有合法增資?如果沒有合法增資,那多賠的幾千萬是哪來的?「Taipei Bösewicht 台北惡棍」一連串的提問,也指向了「元鈦長青基金」是不是所謂的「私募公司」?而由邵仰東透過BVI挹注柯梓凱?假若如此,則「一芳」還能斬釘截鐵說中資沒持股超過50%?

 

「Taipei Bösewicht 台北惡棍」連日在臉書上質疑「一芳水果茶」的資金結構。(圖片取自台北惡棍臉書

 

香港一芳在微博上的聲明,已讓香港反送中現場之外,另外在網路世界捲起一波「茶室春秋」。也許,多數外行人看的是熱鬧,且對「Taipei Bösewicht 台北惡棍」追擊「一芳」深感興趣,唯內行者或者已嗅出端倪,儘管諸多細節仍有待檢證,但就其指陳的內容,很清楚的,過去我們對所謂成功企業的描繪和理解,恐怕都太過簡略且習於神化,甚少細究商場上真正的交易細節和手段,忽略了商人腦筋機巧的一面,以為全是佳話傳奇。

 

事實上,如同「Taipei Bösewicht 台北惡棍」拆解「一芳」的舉措,在美國社會(媒體)其實屢見不鮮。最顯著的例子當然就是川普。關於川普如何慣用家族政商關係,從而利用大筆稅收減免和政府補貼,讓自己在很多情況下根本無需花一毛錢,卻能幫助自己快速膨脹事業,在美國社會早就是公開且為人詬病的秘密。美國人對這類事情非常願意追根究柢,很重要的因素,在於他們從不否定商人可以是傳奇,但不明就理,徒然把傳奇變得神奇,就又是另一回事了。

 

※作者為《上報》主筆




 

 

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