「一個媒體如果做了3年還是默默無聞、沒有人討論的話，這生意就不用做下去了。」

開台不到3年損益平衡

語調急促的楊櫻直白脫口「做媒體3年內一定要打出『聲量』（reputation）」，據她估計，《好奇心日報》（下稱《好奇心》）最快2017年第1季就能損益平衡，可望開始獲利，從2014年4月開台至今（app上線則為2014年10月）不到3年，「比我們預估時程快，過去曾調查全球主流媒體從『開台』到『營利』平均需要7年，《第一財經周刊》（下稱《一財》）當時也用了4年。」

「你要做一個『當讀者5天沒看新聞，第一個就想點開它來看』的媒體，不要做一個很『附屬性』（accessory）的網站。」楊櫻認為，所謂「網媒、紙媒能否在同一集團下共存共榮」的問題其實不存在，「當然可以，但不能相反。」

延伸閱讀》【上報人物】與好奇心共舞　楊櫻

紙媒轉型網媒×  網媒跨足紙媒o

「不能因為你紙媒已經做到日薄西山，才去轉型做網媒，這種轉型往往不樂觀」，「沒見過紙媒來做網站、做app非常成功的，勉強《紐約時報》做得不錯」，楊櫻透露《好奇心》有跨足紙媒計畫，「會從行銷類小專題開始，類似『號外』那種單頁專題嘗試，但一定以符合《好奇心》媒體調性為主。」

在遲遲找不到合理商業模式窘境下，台灣部分新媒體想透過會員制、用戶訂閱、付費閱覽等方式創造金流，楊櫻不贊同這條路「內容應該以更多人看見為優先」，那麼，站內知識如何線上變現，走電商？

「《好奇心》不做商城，純粹做媒體」，她說去年《好奇心》內部曾討論「從內容到商業模式」這條路，「中國有同業在做，但討論後決定不跟進」。

不走電商

「電商這東西看起來容易，好像做導流、跳轉很容易，但有幾點得考慮，你是為了給自己估值增加一個籌碼才添上這個功能呢？還是你真的想把好東西賣給讀者？」，「如果是後者，電商就要好好做，仔細評估人力、財力投入，投入後有多少東西可賣？但你可以做得比Amazon、阿里巴巴更好嗎？很難。」

在楊櫻構想裡，《好奇心》若做電商，調性也許鎖定小而美、精品（boutique）走向，但她觀察，沒有小而美的電商可以活得很好的，「為了獲取更大流量，你勢必要賣更大眾的東西。」

楊櫻認為，中國獨立電商目前做最好的是《網易嚴選》，「但它是站在『中國成為世界工廠』背景底下崛起，不是因為它小而美、而是因為賣CP值，中國做電商只有走這條路才能活得久」回到原點，還是「調性」的問題？「對，不符合《好奇心》調性的東西盡量不碰。」此外，賣IP（Intellectual Property, 智慧產權）、做粉絲經濟、聚合經濟這些路都不在《好奇心》規劃內。

關於《好奇心》的其他未來，楊櫻也有幾點堅持。

沒有英文化打算、不碰B2B內容

首先，不做英文化，「中國市場夠大，且做內容網站英文化，文字不能照翻，調性一樣要符，英文寫作是另一套寫文邏輯」。

再者，繼續只做B2C（Business to Consumer, 商家對消費者訊息）報導，不做B2B（Business to Business, 業界訊息交流）內容，「除非這條業界消息夠大，大到影響一般讀者生活，類似極大型併購案（如10月AT&T併購擁有HBO與CNN的時代華納等），《好奇心》即會報導，內容一定要讓讀者感到關聯。」

未來，楊櫻想讓《好奇心》擴編人力，開拓更多主題，主力會放在「好奇心研究所」（讀者互動單元）。跟台灣眾多新媒體走上同一條路，《好奇心》也有成立影音中心計畫。

「做影音要做幾點考量，什麼是文字做不到的？不是為拍而拍，更重要的，什麼是《好奇心》風格的影音？」楊櫻自己很喜歡CNN旗下《Great Big Story》網站風格很棒，會是她想學習的目標。

強化品牌標籤調性

她也希望更強化《好奇心》標籤調性。

「為獲取更多用戶量，做媒體必須拿到更大話語權」，「就像上班前，你想去買杯星巴克一樣，若讀者想看重要、有趣的內容，就想打開《好奇心》看一下，希望能讓讀者產生更強的意願（willingness）、黏著度，讓《好奇心》成為一個具相當公信力的品牌，一種『《好奇心》都說了，那一定是這樣，相信它』的聲量。」她認為，《好奇心》目前只算做到小而美的媒體品牌，公信力仍不夠大。

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「內容」才是競爭基礎

被問及假想敵，楊櫻回應「沒有」，一開始以為猖狂，但她解釋「所謂媒體競爭對手，要從『人群』、『時間』兩點切入，時間是不可逆的，既然花了5分鐘打電動，就無法用這5分鐘看電視」，「嚴格來說，《好奇心》競爭對手是為數眾多的微信公眾號，得讓讀者感受到，我看那些微信公眾號內容，不如拿來看《好奇心》。」

「這些TA（Target Audience, 目標群眾）的時間都是我想要的，但現在可能都還在微信手裡，這就是我的競爭對手。」楊櫻直指，「我要搶的是讀者付出的時間，不是瞄準哪個媒體。」

B輪融資與上市計畫

創業初期，《好奇心》共同創辦人伊險峰曾找「小米科技」創辦人雷軍投資，但雷軍改投資同樣由《一財》同事創辦的新媒體《界面新聞》，一度傳出《好奇心》尋找資金困難，目前狀況如何？
 

「2014年開台未久，曾完成個人投資人與『摯信資本』天使輪融資200萬美元（約新台幣6千3百萬），2015年年中，完成A輪融資600萬美元（約新台幣2億元），最近會有另一波合作」，楊櫻對此低調表示「對象無法透露，但資金與A輪相近。」面對記者詢問是否有上市計畫？楊櫻明白回應，「有，但目前不是最佳時機。」

撰文：陳怡杰　攝影：葉信菉　影音：羅佳蓉

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