「創新」？談何容易。你口袋有多深？你玩得起嗎？譬如，新藥的開發，要多厚的資本？多大的團隊？多長的時間？而且，成功機率很低。不談高科技，流行產品就好，如路易威登（Louis Vuitton）、古馳（GUCCI）等，他們的專業設計團隊多大？薪水多高？這不是一般中小企業玩得起的。

「創新」Innovation，報酬率高，但是投資金額很大，風險極高，那是大財團，大智慧的人玩的，像高盛金融集團（Goldman Sachs／猶太人）搞併購，索羅斯 （George Soros／猶太人）的量子基金操縱國際貨幣等，動輒數百億美元，一般人難以想像。

小公司，小本生意只能作「改造」Renovation 。「改造」只需小聰明，不需大資金，如果夠靈巧，也能玩得虎虎生風。猶太人千年來，受盡迫害，顛沛流離，靠著「江湖撇步」存活至今，而且，在各行各業，發光發亮。

猶太人厲害的地方就是「區隔」市場，區隔開來，他獨占那小小的「利基」市場（Niche Market），不必與其他人拼價錢。有人「仿造」，他又稍加「改造」，繼續維持他的獨特性。他們認為，市場這麼大，這麼多東西可以作，死腦筋只會拼價錢，笨蛋！

台灣人不同，最厲害的就是「殺價」，殺到你死我活，兩敗俱傷，還不罷休。

譬如有個猶太人在某處開一加油站，生意蒸蒸日上，就有其他猶太人來旁邊開餐館、咖啡廳、便利商店、修理輪胎、清潔車子、賣車用的小玩意等等，結合起來，產生綜合效果，來到這裡，什麼都一次解決，One stop for all，各賺各的，人人開心 。

中國人就沒有這種智慧與心胸，見不得人家好，看人家加油站生意不錯，就在對面或隔壁開站，殺價搶生意。一個市場兩家平分還有賺頭，第三、四家進來就擠破頭，再來，沒有搞頭。

金蘋果看來可口，第一口最甜美，但是，可能有毒，不要輕試。第二口，第三口可以從邊邊咬，也可能可以嚐到甜頭，第四、第五口，就都是別人的口水了，享受不到蘋果的滋味，甚至可能被別人的口水感染。

1848年，加州發現黃金，一股「黃金熱潮」（Gold Rush）引發美國西部拓荒史，一些猶太人由紐約或歐洲趕來搶錢。但是，挖金礦極端辛苦，而且，風險很高。猶太人一轉念，何必去冒險挖金礦，賺那種辛苦錢？挖礦的人要不要買衣服？內衣？鞋子？襪子？帽子？杯子？等等日常生活用具（當時，統稱Dry Goods），而且，這些是每日使用的必需品，是消費品，必須天天來補充。猶太人就作挖礦工的供應商，風險小，保證賺，生意愈作愈大。日常百貨店（Dry Goods Shop）後來發展成百貨公司（Department store），你不得不佩服他們的「江湖智慧」。

最有名的是發明牛仔褲的李維Levi，參選美國總統的高華德，富國銀行（Wells Fago）等，全部都是猶太人，他們人數很少，但是成就非凡，貢獻很大。

中國人也沒有缺席淘金熱潮，比猶太人更早，人數更多，但你聽過中國人有什麼大成就？大貢獻？行不行，強不強，放在同一框架拼比才知道高低。

參選過美國總統的高華德（Barry Goldwater），父親是德國猶太人，移民舊金山，賣百貨給來舊金山的淘金客，累積資本之後，到比較沒有競爭的亞利桑那州設立百貨公司，賺的錢，多到可以支持兒子參選總統。

牛仔褲的創辦人李維Levi也是，從德國來到紐約，看準淘金熱的大好時機，也不辭艱難，搬到舊金山。那時粗糙的牛仔布是作帳篷用的，他想礦工工作環境很多野石與樹叢，褲子容易磨破，腦筋一轉，他用帆布「改造」成褲子，結果大賣，百年後，竟成流行象徵。「改造」致富的實例，不勝枚舉。

牛仔褲的「改造」，有的變更顏色的濃淡，有的改用新的材料染成牛仔褲的顏色，有的故意弄成破舊的嬉皮樣式，有的跟上潮流貼上亮片，有的挖洞耍廢，不一而足。

同理，珠寶業也可以靠「改造」賺錢。「創造」門檻太高，而且，如果沒有一貫作業的實力，即使「創造」了流行，錢也是別人在賺，你只是冒險替別人開門的大寃頭，因為你沒有能力大量進貨與行銷管道。

「改造」只需把現有的「流行貨」或「大識貨」（必須品）稍動腦筋即可。譬如，一條流行珍珠項鍊，你可以改變珍珠的顏色、大小、長度、配置、包裝等，而且，「改造」之後就是「唯一」，只有我有，因為是我「創造」（改造就是微形創造）的，因此，利潤大大提高，這就是「腦力加值」。猶太人不喜歡「薄利多銷」，因為，作生意這麼辛苦，利潤薄怎麼划算？但是，競爭這麼大，怎麼提高利潤？就是「改造」！

猶太人不追求「第一 ，有第一，一定有第二，很容易被追上來。一有競爭，價格立刻下降，利潤馬上減少。只有不斷的「改造」，維持「唯一」，就可以保持獨占地位及利潤。

很多知名設計師，如CALVIN KLEIN、Ralph Lauren等都是猶太人。（湯森路透）

十八、十九世紀，歐洲猶太人多很窮困，他們去收集或購買舊衣服或丟棄的破碎衣服來，花點巧思「改造」成「唯一」的「新衣」，絕不會「撞衫」。來到美國，依樣畫葫蘆，先在紐約下東區當服裝業加工人，一段時間之後，變成業主。他們累積百年經驗，具備化腐朽為神奇的功力。很多知名設計師，如CALVIN KLEIN、Ralph Lauren等都是猶太人，皮包、鞋子、眼鏡、帽子、珠寶等設計師也是。

美國專門收購庫存Stock或廢棄物Close Out的人，也多是猶太人。這是一門專門學問，絕不容易。沒有三兩三，入不了門。過時或破舊衣服，比較容易，食物藥品，就要專業知識。另外，需要大筆現金及廣大通路。

庫存或廢棄物，不一定是壞東西，可能是快過期或快過時，再不出清，將成為沒有價值的存貨，還要請人搬走，價格可能只有原價的1/4，甚至更低，但要現金，不能退貨。你若有現金，又有通路，幾乎是沒本生意。問題是，你有條件嗎？這是一門「賺沒人不知道」的冷門生意。

有天我問我的猶太律師DAVID GLASSMAN，你們班上誰賺最多錢。他想了想，一位醫生。他醫學院畢業之後，成為腦神經外科醫生，過了二、三年，他認為他只是二流外科醫生，改唸法學院，考上律師。律師有醫學背景的，極為稀少，他就成為「唯一」 律師兼醫師的。律師一大堆，醫生也很多，二者兼具的，鳳毛麟爪。有醫療糾紛的，一定找他，生意接不完。他在邁阿密買條超級遊艇，10幾個工作人員，淌洋大西洋，僅靠電話遙控，逍遙似神仙。

猶太人的生意頭腦，我們僅能引頸仰望。除了讚嘆，還是讚嘆！（第14篇完）

※本文作者在紐約經商超過40年。2016年結合台灣各界旅外人士在華府創辦「Global Taiwan Institute全球台灣研究中心」（GTI），是美國以台灣為研究核心、規模最大的智庫，尤其効法猶太人捍衛以色列的精神，從而影響美國外交。本系列則是作者首次分享自己紐約經商有成的「江湖撇步」，尤以管理大師彼得杜拉克的經商法則，和個人紐約商戰實務作一對照與記錄。