李濠仲專欄:關鍵在台灣和川普之間的「合理價格」是什麼

李濠仲 2025年02月05日 07:00:00
川普也許很擅長面對錯綜複雜的政商關係(包括個人官司),但他的商業想法本意應該是頗為單純。(美聯社)

川普也許很擅長面對錯綜複雜的政商關係(包括個人官司),但他的商業想法本意應該是頗為單純。(美聯社)

川普再次贏得大選後,美國輿論幾乎已很少再去探究「川普言行的背後」,因為他已證明自己就是個新商業型政客,包括近期和他國之間的關稅談判,都和他早期商場獲益手腕運用不謀而合。此外,早有心理學家就行為經濟角度,判斷川普身為一個年近80的長者,個人大腦的執行功能(意識)和操作功能(無意識),將很難再容有任何衝突(新想法),其思維只會愈來愈像是一台追求效率的電腦:為節省處理力氣(時間),於是會愈仰賴自我創建的的自動化行為路徑。也就是說,為避免大腦出現不和諧,川普執政風格將持續採取自己最熟悉的「凡事交易化」模組。

 

當然,我們更可藉由川普曾經的自述,理解到他也許很擅長面對錯綜複雜的政商關係(包括個人官司),但他的想法本意應該是頗為單純。例如,他曾說過自己一生都不賭博,只有賭徒會去玩吃角子老虎,而他寧可擁有吃角子老虎機器;他也說過,他不相信現代藝術,因為現代藝術都是騙局,比方說把兩分鐘就畫完的畫賣到2萬5美金,雖然很厲害,但很荒謬,在他眼裡,成功的藝術家都只是傑出的推銷員(不成功/不賺錢的藝術家他不會放在眼裡)而已。

 

至於個人金錢觀,川普不只一次強調,他人生的驅動力不是錢,真正會讓他感到興奮的是「玩遊戲」,他樂在其中,無非來自交易過程所獲致的美好時光。以及,他始終堅信,儘管一個人可以擁有偉大的夢想,但如果無法用合理的價格實現那個夢,它的意義也就沒那麼大了。套用在他「MAGA」(讓美國再次偉大)的治國標竿上,當然也行得通。

 

回溯過往,大西洋城開發是為早年川普成功的交易案例之一,也是他個人最為津津樂道的一役。當年,他先是自掏腰包整合大西洋城濱海大道上的多筆土地,待整地完成,卻又不急著蓋飯店回收,而是直到他確定取得賭場執照後,才著手大興土木,此時果然吸引其他飯店業者一個個捧著錢想成為他的投資夥伴(著眼賭場執照),條件雖是利潤對分,蟄伏五年的川普也興然同意,因為儘管他要和投資者對分50%獲利,卻換得了投資者另外提議補償他之前五年整地的損失,然後,他只需在擁有賭場百分之百股權,並承擔所有風險,或者結果是不花一毛錢,就取得賭場50%股權之間做抉擇。對川普來說,後者就是一個完成夢想的合理價格。

 

此外,1985年曼哈頓上西區「電視城」(Television City)同樣可視為「川普教材」。當年他搶得先機,取得當地一百公頃土地,其他建商或者是等推出建案再廣告出售,川普竟八字沒一撇,就高調宣布要在當地蓋全球最高大樓,瞬間成為媒體焦點,但諸如破壞天際線、製造擁擠、質疑安全性等等反對聲浪也隨之而來,只是,川普卻說這是他故意的,因為就算是罵聲,也是在幫助他獲得關注,而「關注」即是「價值」。

 

等受到矚目後,怎麼說服人接受他的想法,這便進入川普交易模式的第二階段:「鼓吹美化」(Bravdo)。川普一直很佩服自己撩動他人夢想的能力,包括「誇大其辭」,站在常人角度,這可能是不道德的,但川普的認知是,因為多數人少有遠大志向,所以他只是試著鼓舞人們把夢想做大,他甚至形容自己的行為是「誠實的吹噓」,是一種無傷大雅的誇張,且是非常有效的推銷方法。

 

面對可以說服的人,川普會用「鼓吹美化」促其行動,另一方面,他當然也會遇到反對者,他曾說過,其中會讓他以最大力氣反擊的,就是只想從他這裡獲取利益,讓他感到不公平的人,根據其經驗,在這種情況下,「不惜和對方決裂」,通常也會是讓問題獲得解決的一種途徑。

 

年初過世的前美國總統卡特一直是川普的借鏡。他曾這麼形容卡特:不具備擔任總統的條件,被人民看穿沒有擔任總統的能力。唯獨如此讚許卡特:夠大膽,特別是敢於提出不尋常要求的能力。他欣賞卡特的點,正是他自豪之處,「商業治國模式」,或是為證明自己不只空有想法卻沒做法,而終歸,「資金」始終是川普的行事核心,從商場到政壇都是如此。

 

倘若對這樣一個美國總統了然於胸,那麼,之後台灣和川普之間互動內容,自然少不了談判什麼是「合理價格」了。

 

※作者為《上報》主筆

關鍵字: 台灣 川普 關稅



 

 

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