被媒體稱為「房仲之父」的孫慶餘，從1988年創立永慶房屋以來，始終秉持創新、帶動產業向上提升的精神，也積極推動房仲業法制化，希望扭轉當時房仲業給人的負面形象。

 

為了推廣「新式仲介」，這種不賺差價、只收取固定服務費的經營模式，孫慶餘從2002年起針對不同的顧客族群，陸續成立三個加盟品牌，至今直營加盟已超過1300家。

全台超過1300家加盟店面

平均1.5天開一間店，總業績較去年同期成長65%，成交數達1.1萬件……這樣驚人的數字，是哪家連鎖店的成績？答案是：永慶房產集團旗下三大加盟品牌：永慶不動產、有巢氏房屋、台慶不動產，在2021年第一季交出的漂亮成績。

1988年成立的永慶房屋，在雙北地區經營直營店，以強調資訊透明、不賺價差等良心作法，在市場上建立口碑。為了將新式仲介更快速普及到全台，因此針對不同的顧客族群，陸續創辦了不同的加盟品牌。

2002年首推永慶不動產、2003年成立了有巢氏房屋，2012年台慶不動產也掛牌。在2002年還沒推動加盟前，僅有40多家的直營店，到了2021年直營加盟超過1,300家，等於在近20年內成長30倍，速度驚人。

「我們透過加盟，以行業共好的觀念，擇優找到優秀的經營者，一起有共好的經營理念，快速在市場上推廣理念，也確實成功。」葉凌棋說，每個品牌要有不同個性，才能提高市場的覆蓋率，爭取不同客戶的認同，但是後面因為整合了集團品牌聯賣，不同的客戶到任一家都能得到最大服務能量。雖然接觸的點不一樣，但是最終的服務效率市一樣高的。

旗下三大加盟品牌各有特色

這三個品牌，各有什麼樣的特色呢？永慶不動產基本上就是集團加盟的旗艦品牌，不論在科技仲介、專業服務、先誠實再成交等作法上，都要跟旗艦品牌、也就是永慶房屋匹配。例如，當永慶房屋在2019年8月推出「實價登錄3.0」成功後，永慶不動產在12月就接棒，成為第一個落實這個政策的加盟品牌。

有巢氏房屋則定位成社區專家，以「有巢氏就是小巢」的擬人化方式，主打「社區大小事，問小巢就對了」的品牌訴求。因此，有巢氏房屋特別強調社區經營，例如有巢氏房屋會跟在地的鄰里長及當地社會、公益團體合作，推動公益活動，不斷強化社區服務的品牌特質。

台慶不動產的Slogan則是「成交有我，一路相伴」，不僅提供專業，更像「朋友」般貼心，在消費者買賣不動產的過程中，耐心傾聽，用心體會，全程關心與陪伴，以洞察客戶真正的需求，並透過集團資源及多品牌聯賣，善用數位科技，找到滿足客戶需求的物件。台慶不動產強調不光是成交，還包括後續的裝潢、搬家、修繕等，台慶人全程提供協助，要做客戶專屬的行家，可信賴的朋友。

高門檻加盟標準：遵守三大天條

不過，永慶房屋成功經驗值的「移轉門檻」可不低。

想要加盟就要必須遵守永慶的「三大天條」。第一，品牌至上：不會為了要賺錢而影響客戶權益並損害影響品牌；第二，和諧為重：願意跟集團內同品牌或不同品牌的其他店東合作聯賣，不會為了自己的業績，而去侵害其他友店的權益；第三，交易安全：先誠實再成交，要保障消費者的權益，不坑殺消費者，不做黑心仲介。

面談時，總部也會詢問創店東，為什麼願意花錢來接受管理與輔導？答案很簡單：加盟永慶可以實現成功創業的夢想。更直白的說，就是能夠賺到錢，達成財務自由的目標，拿回人生的主導權。

加盟永慶實現成功創業的夢想

七年級生的吳泓諭，在加盟永慶不動產前，曾在信義房屋擔任經紀人，拿下多次「百萬經紀人」獎項，幾乎年年上台領獎，年僅30歲就接下信義房屋台中科博館店的店長。然而，高業績的背後其實是高工時與高壓力的堆砌，雖然當店長薪水高，但是每天都要追著業績跑，一天工作14～15小時是常態，每個月也只敢休假一兩天，不僅健康亮紅燈，也犧牲了與家人相處的時光。

後來他女兒出生，為了想多花一些時間陪伴家人並一圓創業夢，因此在2014年決定離開任職近十年的信義房屋，加盟永慶不動產，成立了台中勤美園道加盟店。初試啼聲就一鳴驚人，首年就帶領團隊繳出3千多萬的業績，之後績效年年成長，到2020年店總業績更一舉飆上近8千萬元的大關，平均每天成交1.7組客戶，獲得「永慶不動產–店總業績傑出獎」。

今年40歲的他，平均年薪也比在信義房屋時期倍數增加，也讓他創業兩年，就可以把自宅從二房換到四宅的好房，讓家人有更好的生活條件。「現在每天平均工作8小時，薪資報酬卻是過去好幾倍，這些在信義房屋時完全不敢想像。」吳泓諭說。

今年推出第四個全新的加盟品牌

永慶房產集團旗下加盟品牌在全台店數市佔更是第一，台慶不動產成立才九年，店數已是全台加盟房仲品牌中的第四名，領先許多成立二、三十年的品牌。

「永慶房產集團為全台最強創業平台，永慶加盟總部擁有最能夠幫店東賺錢的經營團隊，成功關鍵是有直營（永慶房屋）的成功經驗，並將關鍵know-how不藏私分享給加盟店東，」孫慶餘指出透過聯賣，一方面讓「行業共好」，一方面也讓「顧客滿意」，落實並推廣了新式仲介的經營理念。

在前面三個加盟品牌成功的基礎下，永慶在2021年5月又推出了第四個全新的加盟品牌「永義房屋」，在開放的一個月內，預約加盟即超過百餘家店，可見業界對加盟永慶的信心有多高。

所以，對於未來，葉凌棋信心滿滿地認為永慶集團還有很大成長的空間，「以這樣的台灣市場發展下去，我們集團應該有兩千店以上的市佔空間。」

※本文摘自：《先誠實再成交 永慶房屋良心仲介》，天立出版

【作者簡介】

文仲瑄
天下實驗室CWLab總監，也曾任多家媒體出版社主編。

李碧華
曾任國內資深藝文記者、編輯、編劇，現為自由作家。

莫非
曾任職國內外媒體記者多年，也曾在科技公司負責品牌行銷，現為自由作家與譯者。