江湖撇步｜上報Up Media

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紐約「江湖撇步」：在美台灣人才「先走先死、慢走慢死、沒走賺死」(12)

我採購時間都是利用聖誕節前與過年期間，因為中間會關店休息數日，所以我離開，影響業務不大。至於時差，那裡顧得了？再累，也要拼。   因為時常不在，我回家，...

黃文局
2022年02月04日 07:00
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紐約「江湖撇步」：送大禮給客戶難道是賺太多愧疚(11)

不管是銷售還是採購，情報都極為關鍵。我們訂閱多種流行雜誌與商業刊物，也經常參觀商展，定期逛逛百貨公司等，如果期刊，商展，店家等都展示紫色產品，我們可以判斷，再來...

黃文局
2022年01月30日 07:00
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紐約「江湖撇步」：店門口擺彌勒佛的「妙用」(10)

開源重要？還是節流重要？當然是開源第一。沒有水源，怎麼節流？沒有水源的挹注，遲早變成枯池。   生意上，開流就是銷售。沒有銷售，公司開銷如何支應？ &n...

黃文局
2022年01月29日 07:00
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紐約「江湖撇步」：要做大生意　只在上廁所滑臉書(9)

杜拉克的五種基本管理，第一個就是時間管理。   我敎導我的員工也是。最珍貴的資產就是時間，時間不能倒退，也不能儲存，不同年齡，時間的價值不同，不懂時間的...

黃文局
2022年01月28日 07:00
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紐約「江湖撇步」：銷售技巧就是西點軍校教育口訣－KISS(8)

競爭策略百百種，台灣人常講的「抓長補短」就是競爭策略之一，不能什麼都賺，有時給人一點小甜頭，有時吃點小虧，總的有賺即可，甚至，這次賠錢，下次再賺回來。只要客戶回...

黃文局
2022年01月23日 07:00
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紐約「江湖撇步」：商戰像拔槍對決　快則生慢則死(7)

有人問我，生意量大和利潤率高，那個重要？   事實上，我開始作生意就已鎖定批發，不搞零售。原因只有八個字：唯量是問，唯快不破！   大海一瓢，勝...

黃文局
2022年01月22日 07:00
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紐約「江湖撇步」：跟團結的猶太人對幹只能認輸(6)

猶太人有一句俗語：「不要妄想一下子創造大海，要從小河小川開始」。   出身卑微，那就認命，靠著「江湖撇步」闖天下，闖蕩過程，再辛苦，也要讓子女受到最好的...

黃文局
2022年01月16日 07:00
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紐約「江湖撇步」：被韓國人恥笑　我無話可說(5)

40多年來，接待過世界各國不同人種的客戶，最盛時，我的員工可以說27種語言。   經驗中，韓國人最難交易，他們一開門用韓語問好，一聽不是韓國人，掉頭就走，連...

黃文局
2022年01月15日 07:00
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紐約「江湖撇步」：我怎麼讓客戶把我的話當聖旨(4)

我常常告訴員工，生意三要素，P P P，即People、Product、Process，人物事。   任何經濟活動都靠人與人之間的互動來完成，所以人比商品與流程更重要。  ...

黃文局
2022年01月09日 07:00
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紐約「江湖撇步」：花一塊錢買咖啡　讓我進貨十拿九穩(3)

杜拉克的長輩的教導他「觀察人」最重要。沒錯，要先觀察客人，了解他的背景，尤其是他的需求。還不了解以前，先看、先聼。英文的聽「LISTEN」，重組就是「SILENT」。要聽，...

黃文局
2022年01月08日 07:00
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紐約「江湖撇步」：大學成績拿C就好(2)

客戶最重要，但是，怎麼分辨哪個客戶才是最重要的？   紐約是世界之都，客戶來自五湖四海，歐洲，非洲，南美洲，及美國各州，根本無法辨識。我就教員工兩句話，...

黃文局
2022年01月02日 07:00
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紐約「江湖撇步」：像猶太人彼得‧杜拉克這樣做生意(1)

編者按：本文作者在紐約經商超過40年。2016年和台灣各界旅外人士在華府共同創辦「Global Taiwan Institute全球台灣研究中心」（GTI），是美國以台灣為研究核心、規模最大的...

黃文局
2022年01月01日 07:00
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