如果你直接說：「我已經達到要求，我準備好了，請立刻加我薪水！」這會令人惱怒，要記得你的老闆很忙，而且他們可能正試圖處理他們自己的巨大壓力。

如果你在老闆正趕著開會時找他們，他們比較不會接受你的建議。所以要有同理心，並考慮到：「我老闆何時心情好？他們何時有空詳談？」在談判薪資時，這些情緒面的事確實會帶來影響。人們心情好的時候，總是比較容易接受建議。

你需要一點勇氣

卡洛琳是英國頂尖的創意總監之一。她搬到洛杉磯、為「頂空」（Headspace）公司設立創意部門之前，帶領過「百比赫」（BBH）以及「格雷」（Grey）等創意機構，以下是她的建議：

勇敢敲門

我喜歡談論金錢。我非常、非常、非常喜歡談判薪水，而且我認為人們不希望女性談論此事──這是當我活力滿滿的談論金錢時，人們會驚訝的理由。我認為，帶著勇氣去敲主管的門，是加薪的最好方式。

打鐵要趁熱

有次的績效考核，審閱的人列印出關於同事們給我的評鑑，他說：「我從未見過這麼正面的內容，非常好，太了不起了。」然後他說個不停……因此我說：「太棒了，我們來談談加薪。」然後他卻回答：「不，這不是薪資審核。」

於是我說：「等等，你才剛對我說，這是你見過最好的評鑑，而你卻不認同我能帶來的財務價值？這是我在審核之後期望獲得的，如果你不打算加薪，那就給我一個理由。」我要求加薪要在「隔天這個時間」處理好。結果也如我所願。

提出勇敢的問題

當我換工作，並為我自己議價時，我總是會問：「你們如何確保在我們對話之後，我會覺得這是我做過的最好決定？」然後協商就會變得很有趣，因為我們會談論許多金錢之外的事，而這也是談話變得充滿人性的時候。

別一開始就亮出你的底牌

莉蒂亞將自己描述為「科學怪人般的創意人」。她廣泛多樣的作品範圍橫跨概念創意、人才募集、創意領導以及視覺策略。自2016年起，莉蒂亞在以年輕女性為重心的全球領先媒體「精煉29」（Refincry 29）公司，擔任創意總監，以下是她的建議：

說你做過的事，而不是想加多少錢

我的父親是很厲害的生意人，他總是說：「絕不要說出第一個數字，因為當你要求一個數字時，你就會讓自己栽在這個數字上。」你要說：「我已經做出這麼多成績。」或「我為公司帶來了這麼多收入。」

每次當我這麼做的時候，我的雇主提出的數字，都比我原先要說的高。像我爸說的：「沒有人會看著對方的眼睛，並認同他們做過的事後，給他們過低的價值。」

舉個例子，我團隊中的某個員工對我說：「你知道，我覺得自己做得真的很好。我帶領了幾個專案，而且我完成了大案子，我期待加薪 5,000。」

而我在腦子裡想著：「嗯，這很有趣，我原本有個想好的數字，但是既然你已經說出你要的數字，我知道你這樣就開心了，我就只給你這數字，因為我需要省錢。」

別太感激

有段時間，一但我被加薪，我會很感激別人。我會說：「感謝你的指導與建議。」當你是個年輕人，這很有用；但是當你年紀漸長，我就不建議你採取這麼順從的態度，像是說：「喔，很感謝你為我加薪 2,000 英鎊，真的很感激。」

我現在年紀比較大，十分明白自己的價值──如果我不來這裡工作，我就去別處工作──而且我喜歡將這份自信帶進會議室，即使我沒說出這些話。

演戲是必要的

一位在紐約工作的資深藝術總監很想升職，她對我說：「喔，我從不說謊。我從沒對我過去賺的金額說過謊。」而我回應：「這是什麼意思？」她說：「如果我去做另一份工作，他們問：『你之前賺多少？』我會說出實際金額。」

當我聽到時，心裡感到有些衝突。我心想：「哇，誠實很棒。」但同時覺得：「大家都在說謊，所以妳要不要也說點謊？」

向美國人學習

在英國，我們喜歡道歉、自我貶低、謙卑。我們喜歡公司主動為我們升職。但是在美國，人們會要求升職。他們會說：「喔，我要讓你知道，我是辦公室裡最棒的人。我要告訴你，辦公室裡最厲害的點子是出自於我──我要將我的名字印在上面、讓你知道。」

我曾參與很多場會議，心想：「這些討厭鬼都為他們的點子挺身而出，宣稱點子屬於他們，並且將他們的名字放在上面、而我卻沒有。我因為沒有多一點覺醒，而失去先機。」

懂得評估你的價值

「人才業務」（The Talent Business）公司是領先全球的創新與創意人才庫。凱特（Kate）在這裡工作了12年。她和許多公司合作，發掘工作職位的適當人才，凱特有一部分的工作內容，是和人們一起找到適合的職涯之路，以下是她的建議：

短期思考

許多人來找我，他們表示想要換工作，因為他們感覺不到自己的價值，或是想要在財務上有重大的躍進。我總會說：「你當然可以換工作，但你應該先讓目前的雇主知道你的感受。」對於能透過對話解決的事情來說，直接換工作的做法有些激烈。

蒐集資料

上谷歌搜尋、調查薪水，和同儕聊聊，和獵人頭公司談一談，到「領英」網頁看看，上專欄發問（它們通常都很有用）──有許多方式可以找出你目前應該獲得多少薪水。也許在你的公司裡，就有你合得來的人可以溝通、對話。

別要求太多

當我在協商某人的薪水時，他們有時會說：「我要拿 20,000 英鎊以上。」我會說：「別這麼做。因為兩萬英鎊會使你肩上的壓力太過龐大。」

若有人想要拿到預期的高薪，我會建議他們不要一開始就獅子大開口，並先建立目標：在日記中訂下日期、決定可能接受考核的時間、然後再對主管說：「我將接受現在的薪水，但是既然我們心中有清楚的目標，我很想在6個月內進行一次關於加薪的對話。」這樣做，比起一開始就給出一個分量十足的薪資，然後必須快速完成艱難任務要好得多。

當公司經營出現危機，所有人都會問：「誰是薪水最高的人？」很不幸的，他就是第一個要走的人。如果你的薪水太高，那麼我想你會發現，自己處在很脆弱的情境中。

說「不」

想必各位都聽過，人們常說：「去要求加薪吧。最糟的事情就是老闆說『不』而已。」

但實際上聽到「不」，會很消磨幹勁並讓人喪氣。我想，不管發生什麼，甚至是他們說「不」，你都需要從對話中抽離，並確切知道你該做些什麼以獲得加薪，這樣下次他們就會說「好」。

機會是留給準備好的人

蜜雪兒（Michelle）在幫波（Bumble）與巴度（Badoo）等公司裡一路升遷到高位（後者做到執行長，這家公司市值一億英鎊），她運用她的科技智慧與熱情，為她的新創投事業──針對媽媽們的社交網絡「皮諾特」（Peanut）公司──連結人脈，以下是她的建議：

永遠為金錢談話做好準備

某次晚餐時，我曾坐在一位非常成功的企業家旁邊。她才剛離開自己的事業，她突然向我問起關於「皮諾特」、問起募資與評價。她對我說：「跟我說說募資的事，然後告訴我，妳現在做到什麼程度，以及妳需要什麼。」

我說：「喔，我不想在晚餐時談論。」我甚至還說：「我現在並未開始募資。」她停了一會，看著我說：「蜜雪兒，身為一位企業家，妳永遠都在募資，而且妳永遠都要願意談錢，不管妳身在何方。」

擁有備案

關於加薪，我總是問：「如果你得不到的話，你要怎麼做？你的備案是什麼？」我想，人們應該要知道，如果答案是不的話，他們將怎麼做──問問你自己：「這對你來說是破局嗎？你會繼續要求嗎？你會給自己 6 個月找別的工作嗎？」

我想，擁有備案將會帶給你自信，因為如此一來，你就可以想著：「如果我得到的話，很好；如果我沒有得到，也沒關係，因為這是我喜歡做的事。」或者「如果我得到的話，很好；如果我得不到，我會繼續要求。」

賺取高薪的後遺症

離開「巴度」公司是最艱難的決定之一，我會少賺很多錢──我之前的薪水很驚人，生活很舒適。但自從我離開公司、開創自己的事業，有兩年沒有薪水。我甚至不記得有薪水進帳是什麼感覺。

對我來說，做自己的事業真的讓我很興奮，我認為自己已經準備好了。而且我覺得，如果我現在不做，我永遠都不會做。

薪水過高會導致你就算不喜歡現在的工作也不想離開，因為很少有相同職位會付你一樣多的錢。但我真的相信，只有跳脫舒適圈，才會帶來美好的事。

當他們早已知道你賺多少時，進行談判有多困難

我申請過帶薪的執行長職位（除了分紅，還有固定底薪）。我後來發現，那份薪水剛好是執行長工作中最低階的。我盡可能的協商，但是他們當然知道我現在賺多少，所以他們可以評估要增加多少。如果他們不知道你現在的薪水，你就處於一個比較好的談判位置。

*本文摘自《談錢：朋友、家人、男女之間、工作場合怎麼談錢？讓你守住不該花的，賺到本來賺不到的。》，大是文化 出版。

【作者簡介】

艾麗克斯．霍爾德（Alex Holder）

自由作家和顧問，經常為《她》（ELLE）雜誌、《紅秀》（Grazia）雜誌、網路媒體「精煉二九」（Re¬nery29）和《衛報》（Guardian）等撰寫文章。從英國廣播公司（BBC）到《紐約客》（New Yorker），處處可見她的特寫文筆，她提倡消除性別工資差距，幫助改變了法律的制定。她已被《全球商業內幕》（Business Insider）雜誌評選為全球30位最具創造力的女性之一，並被《倫敦標準晚報》（EveningStandard）評為現今五位啟發人心的女性領袖之一。

【譯者簡介】

王如欣

曾任中央社、總統府英文編譯。譯有《人生好難，到底哪裡出問題》、《亞特蘭提斯密碼》、《路西法密碼》、《親愛的某某》、《她的私密日記》等，並與葉妍伶合譯《泛工業革命》。