一張訂單抵五年銷量。真做事的人不用多說 俗話說，實力就是最好的證明，不管有再怎麼多的紛擾，只要成績能夠拿出來，一切就都不必多談。前幾天，農委會主委陳吉仲親自到日本，見證日本商社採購台灣旗山香蕉九千公噸的合約，以及一千公噸的意向書，產值高達五億新台幣，幾乎是過去五年銷售到日本的總和；在水產品的部分，台灣也在東京國際食品展中取得十八億的訂單，真的是貨真價實的用實力說話。

作為小農家庭出身的筆者，非常了解家人在小農的工作環境中，除了辛苦之外，還要擔心品質的整齊程度、氣候變化的影響，甚至是其他的人為因素，使得家人光是要維持農產品的品質之外，幾乎沒有力氣去處理現代化的行銷方式。相信這也是許多小農共同的心聲，所以政府願意出面，以公平公正的方式，協助農民的心血有回報，真的是一件好事。

不過令人好奇的是，陳吉仲是如何「搞定」對品質要求到可以說是難纏的日本客戶？從媒體的報導來看，正好就是政府發揮了最適當的輔助功能，幫農民朋友搞定最複雜的「行銷」部分。舉例來說，農委會對日本市場進行研究，發現日本市場以小家庭為主，氣候比較寒冷，注重賣相，因此以符合這些要求的「烏龍蕉」進行詢問，果然獲得日本市場的青睞，只要能夠完成穩定供貨的要求，就能夠每年為台灣創造一定的業績。

除了產品本身要符合市場需求，在現代面對到的全球競爭之下，像是包裝、安全認證等，甚至在當地刊登的廣告，都會決定外銷的成績。這是一個需要高度專業和高度分工的工作，絕對不是隨便喊喊口號，就可以完成的任務。農委會和台農發公司這一次的捷報，真的可以說是揚眉吐氣，讓許多之前質疑甚至唱衰的人，安安靜靜一陣子。

台灣是以小農為主要的生產體系，雖然有些人認為，要走向大型企業化生產的道路，但不管要不要走上這條道路，小農的生計是每一天都會受到影響，政府不可能坐視不管。陳吉仲所主導的台農發公司，就是要善用政府跨部會的協調功能，讓台灣所有小農生產的好產品，可以透過強而有力，以及具有公信力的平台，讓包括日本在內的市場看見，為台灣的農漁民爭取更好的銷路。

其實不管是小農，或其他的台灣人民，要的都很簡單，就是可以靠著自己的努力，賺取一家大小的溫飽，只要能讓我們做到這一點的政府，就是好政府。

※作者為小農