作生意後面30多年，80%客人來自中南美洲，前面已經提過巴西、墨西哥、阿根廷、委內瑞拉、哥倫比亞等，現在來談談其他國家。

前面提到：「傳真機使我不能賺，中國開放讓我不能活。」自從2001年，美國總統柯林頓幫中國加入世界貿易組織WTO開始，磁吸力道愈來愈強，幾乎所有國家，無一倖免。

那時期，台灣最有消費力的一群人都往中國跑，台商也一窩蜂往中國移，台灣經濟陷入苦戰。1999年，曾經是世界上吞吐量第三大的高雄港，節節下降，跌到第十六名，慘不可言。

台灣地理位置最靠近中國，受力最大。當時的總統李登輝，極思破解之道，提出「戒急用忍」。錢往下流，工廠往工資便宜、租金低廉、環保較鬆的地方移，這是一定的道理。趨勢不能阻擋，只能延緩。緩衝期間，加速台灣中小企業的升級與轉型。若無作為，台灣資金、人才、技術等，將如水霸洩洪，一日淘空。過了20多年，大家才體會到李登輝的先見之明。

曾經是世界吞吐量第三大的高雄港，在台商一窩蜂往中國移後，一路跌到第十六名，慘不可言。（維基百科）

我原本向法國進口高檔髮飾、義大利圍巾、菲律賓各類貝殼首飾、韓國金屬飾品、香港象牙與其他寶石等彫刻，還有台灣珊瑚、眼鏡等。法國與義大利最先失去競爭力，再來是韓國與菲律賓，最後，連台灣也抗拒不了，三國歸一統，全部被中國吸納了，小商品大本營就在浙江義烏。附近的溫州，荒郊一片，短短幾年，矗立一棟棟大樓，就像海市蜃樓。上海更離譜，「浦東一棟房，不如浦西一張床」，浦東根本是荒煙漫草，現在幾乎所有摩天大樓都聚集在浦東，亮麗遠勝紐約。

1986年，我與美國朋友去上海與北京旅遊，紐約竟然沒有一家旅行社知道怎麼訂酒店，可見當時中國的落後與封閉。最後，想到一招，雷根總統一年多前才去上海訪問，他住哪一間，我就住哪一間。有這線索，旅行社才去訂到錦江飯店（猶太人沙遜Sassoon 的物業）。一晚75美元，當時，中國人民月薪才40元人民幣，可見有多昂貴。號稱頂級旅館，但年久失修，燈光昏暗，並不舒適。

上海最高樓房就是三層樓的「中蘇友好大廈」，現在改名為上海紡織展覽中心，蓋在原來是猶太人沙遜Sassoon的夥計哈同Hadoon的「愛儷園」上面。百多年前，這是全中國最大的私人花園。康有為、梁啟超、徐悲鴻都在此被聘為敎師。我們在大廈的餐廳，一餐吃了240美元，大約是一般中國人民一年的收入。

北京除了紫禁城旁的北京飯店，沒有大樓。而且，路上行人，除了非常少數幾件藍色衣服，全部是白衣。當時的口號是，一件白衣，「新三年、舊三年、縫縫補補又三年」，可見物資之缺乏。現在聽起來，好像是天方夜譚。當時，就是街景的寫照。外賓只能用外匯券，像電視機等「貴重物資」，只能用外匯券到「友誼商店」購買。其實，連最簡便的吹風機也只有那裏才有，但是，永遠缺貨。

飯後在旅館內閒逛，竟然看到一群日本人與一群女生在Karaoke高歌，也看到一群女生在舞廳外面騷動，原來，中國人不能入內，她們在等待外國人帶她們進去。

隔天，我們問包車司機，共產主義的社會，怎麼有女人陪唱？司機說，誰叫你們住在這裡？有圍牆管制。如果到華僑飯店等，至少有幾百個女人在外面等待。喔？原來是我們自己挑錯旅館，錯失了解共產社會的「歡華」一面。

到了北京，故宮是必遊之地，尤其是當時，仍有濃厚神秘色彩。到了宮前，嚇了一跳，宮頂長草，至少二個人高，因為沒錢修剪。北京機場，又是另一個震撼，竟然是鐵皮屋頂，比台東機場還爛。

北京住在唯一的五星級建國飯店。次日感冒咳血，去首都醫院看診。進去分外賓與國人（中國人），外賓又分中醫與西醫，接待人員帶我往看中醫，一路上，看到環境的髒亂，心生不安，再看到那邋遢，留著山羊鬍子的中醫師，急說我沒事，快溜。否則，「沒病看到有病，有病看到沒命！」我可不希望像孫中山病死在這裡。

當時，中國為了吸引外資，祭出三減兩免等租稅優惠等政策，其實，效果有限，尤其是1989年的天安門事件之後，外資更為之卻步，真正的轉機，還是在 2000年加入WTO。中國經濟逐漸崛起，政治影響力也逐步加大。

1986年上海最高樓房就是三層樓的「中蘇友好大廈」，現已改名為上海紡織展覽中心。（維基百科）

1998年，李登輝派蔡英文去英國調查學界對於台灣與中國關係的意見，竟然只有兩個人說台灣是一個獨立國家，六個認為台灣是中國的叛亂一省，二個不置可否。

江澤民喑中計畫在1999年10月1日，中國國慶50周年，在世界各國元首面前宣布汪道涵巳經啟程到台灣，談判「一國兩制」事宜，李登輝得知之後，如果成真，那麼，以後台灣與中國的關係，將被陷在「一國兩制」的框架。於是，在1999年7月9日，利用德國之音的訪談，丟出台灣與中國是特殊國與國的關係。江澤民陰謀被破，氣急敗壞。

李登輝為了鞏固南美洲各國的邦交，並幫助台商借由巴拉圭進入南美洲南方共同市場（1991年3月26日巴拉圭、烏拉圭、巴西、阿根廷四國成立南方共同市場，後來擴大加入智利、玻利維亞、秘魯，市場總人口已超過3億1900萬人），乃決定在巴拉圭設立東方工業區，協助台商進入共同市場。

1995年由李登輝總統及巴拉圭總統瓦斯莫西共同在台灣簽署聯合公報共同推動此一工業區。

我在1982年，到訪巴拉圭的東方Ciudad del Este，此地是巴西、巴拉圭與阿根廷交界處（南半球最大的瀑布衣瓜樹Iguaçu在此），走私大本營，商機無限。當時台灣人不到20人，現在，大約8000人，而且，都賺大錢。交易金額，非常龐大。

1996年8月13日由巴拉圭外交部長、工商部長、國會議長及多位巴國國會議員、州長，及我國外交部長章孝嚴、經濟部長王志剛共同主持動土典禮。這是非常成功的外交布局，可惜，後來人謀不臧，竟成爛攤子，錯失大好良機。

1997年，李登輝總統率團出訪巴拿馬，參加北美環球高峰會，也參觀了巴拿馬自由港大衛堡加工出口區，後來也是鍛羽而歸，再度錯失良機。

我在巴拿馬有公司，略知大衛堡工業區失敗的原因。當時的主持人是盧淦銀（專批李登輝的國民黨文膽盧淦金的胞弟）。

2002年，前總統陳水扁協助海地招商，帽子大王戴勝通（弟弟戴勝益，王品集團總裁），隨當時的行政院長游錫堃訪問海地後，宣示要砸兩億元投資海地，後來也投資失利，於2008年宣告倒閉。

總結上述三例，最重要的原因還是語言隔閡，生活習慣不同，員工派遣不易。

蔡英文總統近年來著力「南向」，開發菲律賓、馬來西亞、泰國、印尼、印度等市場，上述失敗例子，也許值得借鏡，尤其是語言障礙問題。我們有在加強當地的語言敎育嗎？

台灣有很多越南新住民，他們的第二代，多很優秀，又有語言優勢，重用越南二代，可能有效又快速。與越南經濟的結合，又有地緣政治的倚角之利，實應大力加強。

猶太人不管流徙何處，都很快學會當地語言，因為，那是存活的第一要件。如此比較，猶太人又勝台灣人一籌。台灣人因有退路，積極性較差。

1999年7月9日，李登輝利用德國之音的訪談，丟出台灣與中國是特殊國與國的關係，江澤民陰謀被破，氣急敗壞。（維基百科）

20多年前，最熱門的話題是許信良的「大膽西進」，多次討論之後，定調為「強本西進」。現在證明，「大膽西進」，事實上是過於冒進。與虎為鄰，最好的策略，就是保持距離。

也有人提出，西進、南進，不如上進！「樹頭若穩，不怕樹尾作風颱。」多年來國際情勢的演變，也一再提醒台灣人，求助不如自助。沒錯，自己國家自己救。猶太人千年沒有國家的保護，卻能自立自強。

所幸台灣人的「江湖撇步」不是蓋的，在風雨狂飆的20多年，仍能穩住陣腳。最有代表性的是護國神山台積電，已成世界各國不可或缺的廠商。台積電在哪裡設廠，哪邊馬上興旺。近年來，台商返台投資設廠，一地難求。高爾夫球球證價格，水漲船高。

走過風雨，台灣未來，就是謝金河說的，黃金三十年！

※本文作者在紐約經商超過40年。2016年結合台灣各界旅外人士在華府創辦「Global Taiwan Institute全球台灣研究中心」（GTI），是美國以台灣為研究核心、規模最大的智庫，尤其効法猶太人捍衛以色列的精神，從而影響美國外交。本系列則是作者首次分享自己紐約經商有成的「江湖撇步」，尤以管理大師彼得杜拉克的經商法則，和個人紐約商戰實務作一對照與記錄。